本科论文摘要现阶段，互联网教育已经成为了众多创业者的聚集地，像像腾讯、阿里等这样的互联网巨头们也纷纷扎堆互联网教育行业，并想在如今发展潜力巨大的互联网教育领域里挖掘更多的利润。互联网技术的发展深深的影响着在线教育行业的发展，尤其在5G发展快速的背景下，无数的创业者更是将目光聚焦在了市场容量巨大的下线教育行业中。现如今在线教育行业已经度过了粗放式发展的阶段，受到政治、经济、社会以及环境的推动已然走上了正规发展的快车道。本研究选择猿辅导在线教育企业作为研究对象，首先，以猿辅导在线教育企业市场营销策略研究的背景出发，对猿辅导在线教育企业的市场营销现状进行说明，并且在此基础上对猿辅导在线教育企业开始进行分析。在分析方法的采用上，主要有4p分析、PEST分析以及SWOT分析等，而本文在对猿辅导在线教育企业进行市场营销策略分析之时，主要采用的是PEST分析法对猿辅导在线教育企业宏观竞争环境进行分析，运用SWOT分析进行内外部竞争环境分析，继而从4p分析的角度来对猿辅导在线教育企业产品组合现状进行说明找出猿辅导在线教育企业营销策略存在的问题，并且针对猿辅导在线教育企业市场营销所存在的问题给出了优化猿辅导在线教育企业线上产品组合、采取认知价值定价法提高目标用户的认可、拓宽多种渠道引入有效客户以及充分调查市场后再做出促销决策等建议，以促进猿辅导在线教育企业市场营销策略的优化，并且也可以为同行业的在线教育企业提供经验借鉴。关键词：外部环境；SWOT分析；在线教育企业AbstractAtthisstage,Interneteducationhasbecomeagatheringplaceformanyentrepreneurs.InternetgiantssuchasTencentandAlihavealsogatheredintheInterneteducationindustryandwanttotapmoreprofitsintheInterneteducationfieldwithhugedevelopmentpotential.ThedevelopmentofInternettechnologyhasprofoundlyaffectedthedevelopmentoftheonlineeducationindustry.Especiallyinthecontextoftherapiddevelopmentof5G,countlessentrepreneurshavefocusedtheirattentionontheofflineeducationindustrywithhugemarketcapacity.Nowtheonlineeducationindustryhaspassedthestageofextensivedevelopment,andhasbeenonthefasttrackofformaldevelopmentdrivenbypolitics,economy,societyandenvironment.Thisstudychoosesapetutoringonlineeducationenterprisesastheresearchobject.Firstly,basedonthebackgroundofapetutoringonlineeducationenterprises'marketingstrategyresearch,thispaperexplainsthecurrentmarketingsituationofapetutoringonlineeducationenterprises,andthenanalyzesapetutoringonlineeducationenterprises.Intermsoftheuseofanalysismethods,therearemainly4Panalysis,PESTanalysisandSWOTanalysis,etc.,whilethispaperanalyzesthemarketingstrategyofapeonlineeducationenterprises,itmainlyusesPESTanalysistoanalyzethemacrocompetitiveenvironmentofapeonlineeducationenterprises,SWOTanalysistoanalyzetheinternalandexternalcompetitiveenvironment,andthenitanalyzesapeonlineeducationenterprisesfromtheperspectiveof4Pan