市场营销策划往年试题及答案全国2005年7月自考市场营销策划真题和答案全国2005年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D）P16A?销售收入B?利润收入C.市场占有率D?资产报酬率2.长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（）P434.进行营销调研的首要任务是（A）P659.影响价格的基本因素是（A）P175A.水平多角化B?同心多角化C.集团多角化D.水平一体化3?依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（B)P48A?成本最低策略B.利润最大化策略C.产品差异化策略D.集中策略A.确定调研主题B.确定资料来源C.拟定实施计划D.选择调研方法5.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为分的是（B）P11532个市场，这种市场细A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法6.麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据P130A.产品特色定位位B.所追求的利益定位C.竞争的需要定位D.使用者类型定7.列不属于引入期的市场营销策略的是（)P160A.快速撇取策略B.缓慢撇取策略C.快速渗透策略D.改进市场策略8.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（)P156A.B.6C.8D.9A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.经济环境10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（B）P190A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.任选商品定价11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（A）P200A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道12.两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（D）P208A.垂直渠道B.多元渠道C.网络营销渠道D.水平渠道13.下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（B）P239A.现实原则B.参与式原则C.灵活激励原则D.相对稳定和指导原则14.企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（B）P233A.上级领导部门推荐B.从企业内部选拔C.对外公开招聘D.人民群众推举15.广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（A）P266A.理性化的设计主调B.情感化的设计主调C.道德化的设计主调D.说服性的设计主调16.下列不属于危机公关处理原则的是（B）P326A.预防原则B.反馈原则C.诚实原则D.应急原则17.处理客户投诉的最后步骤是（C）P339A.提出外理方案B.确定投诉处理部门C.总结评价D.实施处理方案18.对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（B）P347A.选择型B.从容不迫型C.强烈型D.随机型19.某文具厂去年文具销售收入为3000000元，销售折扣和折让为200000元，年平均资产占用额为140000元，则该企业的资产周转率为【B=（300万一20万）/14万=20】P390A.15次B.20次C.21.4次D.25次20．下列属于国际市场营销文化环境的是（A）P399A．社会组织B．东道国的国际关系C．国民感情D．城市化水平二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标、战略和预算，可选择的方案有（ACDE）P3826．集团多角化P4327．反市场细分P11828．市场营销信息系统P8829．独家分销P21330．推广折让P186A．增长策略B．降低策略弃策略22．品牌数量决策包括（ACDE）P144A．统一品牌B．延伸品牌E．统一的个别品牌23．新产品定价策略包括（ABC）P188A．撇脂定价策略B．渗透定价策略E．差价定价策略24．渠道创新的表现为（ABDE）P207A．垂直渠道B．水平渠道络营销渠道C.保持策略D.收割策略E.放C．个别品牌D．个别的统一品牌C．满意定价策略D．毛利率定价策略C.单一渠道D?多元渠道E.网25．广告设计的原则包括（ABCDE）P269A．主题性原则B．真实性原则E．创新性原则C.简明性原则D