编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE102页共NUMPAGES102页第PAGE\*MERGEFORMAT102页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT102页单项选择题【61883】对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（）范畴。A．战略决策B．管理决策C．战术决策D．技巧决策答案：B单项选择题【61880】（）一直是消费品市场营销的主要促销工具。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告答案：D辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。答案：错误。市场营销调研要经历四个阶段，即准备阶段、实施阶段和整理分析阶段和撰写调研报告。准备阶段实际上是对调研全过程的设计。调研实施阶段是组织调研人员亲临调研工作现场，按照规定的调研方法和调研方式，确定调研单位，收集数据资料。整理阶段是在调研结束之后对所得到的资料进行整理和分析，从总体上把握相关市场营销信息，形成对调研问题本质的初步认识。调研报告是调研活动的结论，撰写调研报告是市场调研最后阶段的主要工作。单项选择题【61889】在产品进入生命周期中的某一阶段，企业如果想取得更多的利润，宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。该阶段是（）。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期答案：B单项选择题【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（）。A．工作量法B．分解法C．销售百分比法D．竞争对等法答案：C辨析题【61721】企业营业推广的目标主要有针对消费者和针对中间商两类。答案：错误。企业的营业推广目标主要有三类：一是针对消费者的，二是针对中间商的，三是针对推销人员的。针对消费者的目标包括：鼓励续购，促进新用户试用、鼓励使用者购买新包装商品、吸引习惯购买其他同类产品的顾客等。针对中间商的目标包括：鼓励中间商大量进货，增加商品储存，特别是季节性产品；鼓励中间商持续地经营本企业产品，建立固定的产销关系等。针对推销人员的目标包括：鼓励推销人员推销新产品，开拓新市场，寻找更多的潜在顾客，大力推销积压产品等。单项选择题【61885】（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。A．交易印花B．特价包C．赠奖D．折价券答案：D单项选择题【61900】若以学龄前儿童为沟通对象，"小红豆"果冻补丁应选择的媒体是（）。A．电视B．广播C．报纸D．杂志答案：A单项选择题【61885】（）就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。A．交易印花B．特价包C．赠奖D．折价券答案：D辨析题【61655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。答案：错误。这三个特点是人员推销的特点，而非营业推广的特点。与其他促销方式比较，人员推销有以下三个不同的特点：（1）直接沟通。人员推销是推销人员与购买者面对面的直接的信息传递，是信息的双向沟通。每一方都能观察到对方的态度和要求，且能及时地作出适当的策略调整。（2）培养感情。人员推销可以促使买卖双方从单纯的买卖关系，发展到建立深厚的个人友谊，保持长期的联系。（3）反应迅速。人员推销能够迅速地得到对方的反应。在人员推销中，推销员会尽量使顾客感到有必要继续听取推销说明并作出反映。营业推广的特点则体现在如下三个方面：（1）直观的表现形式。（2）灵活多样，适应性强。（3）有一定的局限性和副作用。单项选择题【61899】促销组合策略包括了四种促销方式（）。A．产品、价格、分销渠道和公共关系B．产品、价格、分销渠道和营业推广C．产品包装、公共关系、储存与运输和公共关系D．公共关系、营业推广、人员推销和广告答案：D单项选择题【61884】购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A．中间商B．消费者C．推销人员D．产业用品答案：A单项选择题【61890】人员推销的主要缺点是（）。A．无效劳动多B．成本费用高C．不灵活D．容易引起顾客反感答案：B辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。答案：错误。市场营销调研要经历四个阶段，即准备阶段、实施阶段和整理分析阶段和撰写调研报告。准备阶段实际上是对调研全过程的设计。调研实施阶段是组织调研人员亲临调研工作现场，按照规定的调研方法和调研方式，确定调研单位，收集数据资料。整理阶段是在调研结束之后对所得到的资料进行整理和分析，从总体上把握相关市场营销信息，形成对调研问题本质的初步认识。调研报告是调研活动的结论，撰写调研报告是市场调研最后阶段的主要工