任务二采购组织架构2.采购组织的设计一、商品采购部的职能和决策权二、采购管理组织机构的设计采购组织结构的设计采购组织结构的设计采购组织结构的设计采购管理组织设立步骤采购管理组织的功能采购组织结构的设计采购组织结构的设计213.采购组织结构设计的影响因素2.2采购组织的类型分散采购组织的优缺点适用条件优缺点比较：适用条件2.1.3混合型采购组织2.2.4跨职能采购小组采购组织结构的设计第一节采购组织结构的设计采购组织结构的设计采购组织结构的设计采购组织结构的设计采购部经理采购组织结构的设计采购部门采购组织结构的设计采购部门3、按物品类别设计4、按采购物料价值或重要性采购组织结构的设计采购组织结构的设计采购部门5、项目不同，负责人也不同6、按采购功能设计7、混合式设计采购组织结构的设计采购部门采购组织结构的设计2.2.3采购部门的建立补充：采购组织结构的设计采购组织结构的设计第一节采购组织结构的设计第一节采购组织结构的设计第一节采购组织结构的设计第一节采购组织结构的设计第一节采购组织结构的设计第一节采购组织结构的设计2.3采购组织的团队建设232采购部岗位及职责2.3.2采购人员的职责和要求三.采购员素质要求（二）知识素质能力期望实际问题MRPMRP物流和价值平衡采购的层次?行业发展的现状行业的发展趋势竞争的层面了解自己的公司了解公司产品的特点采购人员的素质要求2、专业形象：不学礼，无以立。国际商务礼仪3、危机意识与应变能力你有应变能力吗？在日常生活中，常会遇到挫折或突发事件。这些事情会令人很不开心，说不定还会破坏了我们的原定计划，但你可否镇定应付？请回答以下的测验：(1)你非常忙碌之时，有人来找你，你会——A.表现得很讨厌。B.如常地打招呼。C.告诉他你很忙。(2)你在家请客，食物已准备好了，但客人还未来。你会想——A.多等一会儿。B.他是否发生什么事？C.他也许不来。(3)星期日约了朋友喝茶，但朋友临时打电话来推了。你会感到——A.早知不约他，浪费了我宝贵的一天。B.自己找节目。C.真倒霉！(4)你的工作很顺利的进行，但忽然因事延误了。你会——A.停顿下来不再继续。B.想个办法。C.觉得困难重重。(5)你不喜欢一个人，但又必须跟他共同工作。你会认为——A.他要依靠你。B.尽量友善的对他。C.他会在背后说你坏话。(6)当别人对你怀有敌意时，你的反应是——A.不理会。B.控制自己。C.如常对待，希望改变对方看法。计分：答案是B的得1分，A与C是零分。解析：得5—6分者，你很懂得处理各种困难，有应变能力。得3—4分者，你的克制能力还不错，但仍有改进之处。得1—3分者，你经常感到挫折。4、语言表达能力6、采购谈判谈判技巧(三十六计）缓兵之计：谈判之中休息10~15分钟走为上策：组长脱离现场借助声望和名义：采购效应7、时间管理能力8、观察力和亲合力9、价格分析能力什么是价值分析价值分析的目的总成本TC瓶颈成本10、品质能力11、商务管理12.预测能力2.33现代采购员应该具备的观念2.3.3采购人员的招聘不是找合适经验，而是找合适思维2.招聘的渠道来源来源3.采购人员的选拔标准4.采购人员的选拔方法5.提高采购人员的素质采购人员的培训2.4采购部门与其他部门之间的协调配合2.4采购部门与其他部门之间的协调配合本章小结本章小结本章小结思考习题实训内容作业辩论会