奥迅运动城DM营销方案奥迅运动城基本情况定位策略：品牌定位：因为奥迅运动城是一个集NIKE、ADIDAS、PUMA等国际运动品牌的网上购物平台。那么它的定位显然要与国际品牌接轨，是带给消费者健康、舒适、品质生活的代名词。还有一点，这些大的运动品牌都在给消费者灌输一种新的概念，或者阐述一些道理(NIKE：JUSTDOIT)。而且同质化的网络销售网站越来越多，如何能从中脱颖而出，就需要奥迅要有自己的个性。说出自己和别人不一样的地方！而奥迅所依托的载体：网络，也有其特点，为什么同样是购物，却要选择网购这样的形式？网购的几点深入人心的地方就必须是奥迅要定位的：方便、省钱。可是这些也是别的网购网站能够提供的，那我们就应该换个角度去思考，为什么有些人就坚持不网购呢，他们担心的有：是不是正品？产品出现问题了怎么办？退换货流程是否简单？售后服务是否优质？还有没有额外惊喜？经过了这样的分析之后，我给奥迅这样的定位：奥运：奥运告诉您，生命在于运动！迅速：购物很迅速，退换货也很迅速！售后服务还是很迅速！优质：奥迅只提供正品，为您打造优质生活！还缺少了一个差异化的，或者最能体现品牌的定位。我将奥迅设想为：实现奥运梦想！PS：为什么没有把省钱做为定位呢，NK,AD等国际品牌的消费者向来不是在乎零头小钱的，而把这个作为宣传点的话，反而可能挫伤品牌力。他们要的就是一种身份的象征，有钱有品味的象征。消费群体的定位：奥迅的目标消费群与各品牌的目标消费体是一致的，也和网购一族是一致的。而奥迅的消费群体就是这两个群体的重合部分：大学生群体：热爱运动，也爱上网，同时具备一定的消费力。白领阶层：爱上网，爱时尚，具有更强的消费力。DM销售策略根据目标群体的确定，那么让他们接触到奥迅，了解奥迅就成为开拓新用户的关键了。接触奥迅：关键在于取得这些人的联系地址，大学生一块比较简单，应该是有专门卖大学生资料的（那些诈骗组织都是通过这些资料进行作案的），或者联系校方，联系银行等。而白领就需要购买例如国美销售记录等。大概一条个人信息5角到一毛。然后通过邮寄，或者联系些勤工俭学的学生进行派发(可以到宿舍，到各写字楼、小区等)。在投放范围上：大中城市即可。了解奥迅：DM单上做到吸引消费者，刺激消费者购买！我有以下建议：利用DM的载体特性，在单子上做功夫，例如：在右上角折起，背面写上：你敢掀开它吗？，掀开后，是用户名和账号（做到更加便利），还有奥迅运动城的网址，再提示之，登陆有奖！奖品的形式可以是代金券，可以是免邮费，可以是买一送一等等。这是外国已经做过的一种创意了，或许我们还可以创新一下，在DM单上玩迷宫、玩拼图……（可以随时联系本人洽谈）DM的反馈，传统的做法，就是准备了一个已经贴好邮资的信封，还有一张反馈的单子，可奥迅是网购啊，为什么不想想怎么创新它呢?把DM和网络结合起来。（由于已经上过一次当了，创意被人剽窃，所以这个部分如果中标了，我一定补上去）DM设计：做成册子自然信息量大，但是从成本上考虑，我认为做一个质量好的单子即可，单子的外形可以改动下，不要总是长方形，很容易就被当广告扔了，做的有收藏价值一点，剪成五角星还是做成流线型，可以征集威客设计（如果中标了骂我也会全程参与的咯）。质量一定要好，创意一定要够，不然还不如不要做。首先，应该有奥迅的介绍，个人认为威客上的那一句话介绍太专业了，大家一看都会忽略，而其实奥迅的介绍太重要了，这是一个先入为主的东西，只有做好了，深入人心了，那么好的开始，是成功的一半。我将奥迅重新概念为：奥迅运动城是一个集NIKE、ADIDAS、PUMA等国际运动品牌的网上购物平台，通过B2C(即商家与消费者直接销售)模式运营，省去更多环节，为消费者打造省钱省心的完美购物体验。然后加上奥迅的定位：奥迅提供：奥运：奥运告诉您，生命在于运动！迅速：购物很迅速，退换货也很迅速！售后服务还是很迅速！优质：奥迅只提供正品，为您打造优质生活！广告语：实现奥运梦想！接着，可以有些产品的展示：图片、介绍、价格等，在这里产品的介绍太重要了，如果还是简简单单的图片，价格，我觉得这样的广告不如不打，简单一两句介绍下这个产品的特点，最好引出些技术概念、专家推荐、时尚品味等。然后，详情请登陆网站，嘿嘿，最好设下什么悬念。最后：是正品保证（如何鉴别可少不了，这是网购一族最关心的了）、购物流程（把付款方式、送货方式都融入进去，尽量简短，以体现简单）、售后服务（这很重要啊，退换货是网购必须要解决的，也是网购者最担心的，那么就可以是奥迅做出来的特点）预算我的想法，DM必须要分批来，逐层跟进，按照效果再来实施，以下是第一期的投入：一张DM单彩印是9分钱，报价通常是3毛，我的要求是要质量好的，那么一张0.2元应该是可以协商下来