4怀仁移动公司农村市场的营销策略优化目标市场细分是指营销者通过市场调研，依照消费者的购买思想、购买行为和购买方式等方面的不同，可以把一些产品的购买过程做出一个消费者分类的过程。每一个消费者群体都是分化市场的一部分，做到每一个消费者群体就是一个市场的概念。目标市场细分有多种方式，包括按照地区、性别、年龄、年龄所导致的心理以及行为等。山西移动要在怀仁县农村市场上抵御来自其他两大运营商对手的压力，从而有效实现自己的营销目标，其中对怀仁县进行市场细分是非常必要的。本文综合考量了怀仁县的人口、年龄、通话、消费、结构等特点。主要选择按照年龄来对怀仁县农村营销对象市场进行细致的划分。其按年龄划分可以分为15岁以下、15-18岁、18-25岁、25-55岁、55岁以上的4个阶段，其依据主要在1818；在18-25岁开始的年轻人具有很强的接受新鲜事物的能力但是由于怀仁县经济情况现在其收入来源不稳定；根据移动数据显示25岁开始到55岁层次，这部分人群收入稳定消费能力强这部分人群占麻阳移动收入比例超过60%;而55岁以上的人群基本属于老年群体，对新事物接受能力弱且消费水平一般，具体细分如表4-1所示:表4-1怀仁移动农村市场按年龄细分年龄特点通信消费习惯15岁以下主要是儿童，方便父母与其子女联系基础语音、定位15-18岁学生居多，但是由于条件限制，开发难度大数据流量、语音、短信、智能手机等18-25岁年轻，接受新事物能力较强*但收入较低，工作稳定性差数据流量、WLAN、语音、短信、25-55岁人口众多，工作收入基本稳定，消费能力强上网、语音、信息化产品需求量大等55岁以上人口较少，消费能力一般基础语音4.1.2目标市场选择根据前面表4-1所示，其主要的选择目标市场为三个，首先是18-25岁这个年龄段的消费群体主要是以青少年为主，该年龄段的群体年轻，接受新事物能力强，对于上网、短信、语音等均有一定的需求。因此这个目标客户群体消费能力一般。其次是55岁以上的目标群体。该群体基本己经进入老龄阶段，对于通信业务及相关产品要求很低，基础语音就能满足，因此该群体消费能力是偏弱的。最后是25-55岁这个年龄段的人群，这个年龄段的人群基本上已经有自己固定的收入或者固定从事的行业，且有一定的积蓄，消费能力强。该目标群体对于语音、短信、彩铃以及信息化产品均有很高的需求。因此是本文最主要选择的目标分析市场。怀仁县市场细分及目标市场选择相较于传统互联网，农村移动互联网的发展有着明显的优势，怀仁县用户同样可以通过4G或WIFI随时随地连接互联网，大大提高了怀仁县用户的使用效率，同时降低了使用成本。而且移动端的操作一般较为简便，他将是一个全新的领域，一个大数据库的开始，移动物联告诉发展的动力。各种电子商务、娱乐休闲、社交聊天都在更快更高速的移动互联网的支撑下迅速发展。尤其是移动pay因此需要对农村市场市场进行重新认识和分类。为有效整合移动互联网企业内外部资源、保证该企业长期利益同时兼顾怀仁顾客需求，以下将运用舒尔茨4Ｒs营销战略模型[13]，综合上文分述的4P/4C营销策略，从企业和顾客互动双赢的角度对思科中国的整合营销进行规划设计。关联的农业经济营销。关联是指移动互联网企业将市场占有率与怀仁县顾客忠诚度密切结合起来形成价值链，与其建立持久互助互需的关联关系。结合相关怀仁消费者所使用的产品策略和怀仁县顾客策略的运用，思科需要针对中国市场各细分其中农村的部分客户的需求优化产品结构，实行中高端产品创新智能化、低端产品本地化的无缝隙覆盖关联设计，并在供应链上找到满足客户个性化需求的最佳生产模式，这样可以有效的做到农村用户的粉丝效应，达到创奇发展的农村市场份额保障。对怀仁县市场做出的反应营销。农村市场市场反应是指企业在激烈的农村市场竞争中建立快速反应机制，迅速准确地跟进和满足怀仁县客户不断变化的需求和期望。结合分销策略和便利策略的运用，现在正是需要建立高度柔性的组织结构和渠道合作模式，通过供应链上、下游共同搭建的快速信息沟通平台实时掌握农村客户获取针对怀仁县产品服务的便利性需求，构建灵活迅速的物流分销体系将符合怀仁县客户期望的产品服务迅速提供给怀仁县客户更好的服务。对怀仁县用户的关系营销。关系是指企业在营销过程中与供应链上包括供应商、分销商、竞争者、顾客在内的各利益团体建立长期稳固的战略合作关系并保持良好的互动，使企业的营销目标在与各方的互惠互信依存中得以实现。结合促销策略和沟通策略的运用，需要在中国市场增进与盟友和供应链各方的有效合作，以扩大自身事实行业标准持续竞争力的兼容能力和保持农村互联网的竞争对手对事实行业标准忠诚度以及怀仁县客户满意忠诚度为内容进行关系规划设计。回报营销。回报是指移动互联网企业以追求供应链各方的互惠关系最大化为目标，综合评估各