《国际市场营销》课程考试大纲制定人：吴蓓审核人：编制时间：2011年04月授课学时72学时使用专业□脱产√■业余级：专业：国际商务课程名称考试方式√■闭卷考试□开卷考试命题比例“必须掌握、掌握”占考分比例的60%-70%；“熟悉”占考分比例的20%-30%；“了解”占考分比例的10%左右。考试时间100分钟教材名称《国际市场营销》主编：刘红燕重庆大学出版社2007年8月1版试题类型与题量6类：⑴基本概念⑵单项选择题⑶多项选择题⑷改错题⑸观察与思考⑹分析与应用。题量：共41小题考试要求以闭卷考试的形式，检验学生对所学国际市场营销理论、方法掌握情况、检验学生运用专业知识分析、解决国际营销管理中具体问题的能力。各章节考试内容第一章考试知识点▲1．市场的概念、国际市场营销的理念；▲2．国际市场营销的特点和基本形式；3．市场营销、及其发展历史；国际化经营的动因。考试要求▲1．市场的概念、国际市场营销的相关概念；▲2．掌握国际市场营销的特点和基本形式；3．理解企业走出去参与国际市场营销的重要意义。第二章考试知识点1.国际市场调研的概念和步骤；▲2.国际市场调研的方法、内容；▲3.调研计划的内容框架。4.国际营销信息系统。考试要求▲1.掌握国际市场调研的方法、内容；▲2.掌握调研计划的内容框架；3.了解国际市场调研的意义及国际营销信息系统的内容。第三章考试知识点▲1.国际市场营销的宏观和微观环境；▲2.国际营销环境的分析方法及环境因素对国际市场营销活动的影响；3.企业应对环境机会与威胁的策略。考试要求1.掌握国际营销环境分析的意义和内容；▲2.掌握环境分析工具SWOT分析、五力分析模型。▲3.重点掌握环境分析方法的应用。各章节考试内容各章节考试内容第四章考试知识点国际市场格局；国际市场最终消费者购买行为的特点；▲3.国际消费者购买行为过程；4.国际消费者购买行为的影响因素。考试要求▲1.重点掌握最终消费者购买行为的一般过程；并能够应用于实践；▲2.掌握影响消费者购买行为的各种因素；并能够运用到对典型购买行为的分析。第五章考试知识点▲1.国际目标市场营销战略的步骤和相关概念、方法；▲2.评估细分市场的方法，市场涵盖战略的内容；3.目标市场进行定位的方法和步骤；▲4.进入国际目标市场的方式选择。考试要求▲1.重点掌握国际目标市场营销战略的步骤和相关概念、方法；▲2.掌握市场细分的原则和评估方法；国际目标市场的涵盖战略；3.常规国际市场定位策略。▲4.进入国际目标市场的方式选择。第六章考试知识点▲1.整体产品的概念；产品组合分析与优化（BCG法）；▲2.掌握和理解国际产品生命周期理论及PLC不同阶段的企业营销策略；；3.了解国际市场产品决策的基本方法及品牌策略4.理解新产品开发的策略和程序。考试要求▲1.掌握整体产品的相关概念；▲2.熟悉产品生命周期划分方法，及PLC各阶段营销策略的选择；BCG法的分析与应用；掌握国际市场产品与品牌决策。第七章考试知识点▲1.掌握国际市场产品定价的影响因素和基本价格的定价方法▲2.熟悉产品进入国际市场后可能对价格产生影响的各种因素；▲3.掌握国际市场营销的各种定价策略。4.熟悉转移价格的相关概念、转移价格的方式和制订方法。考试要求▲1.国际营销的基本定价方法；成本加成法和盈亏平衡法；▲2.影响国际营销的定价因素；▲3.转移定价的概念、方法。第八章考试知识点1.分销渠道的概念、意义和国际分销渠道的模式；▲2.国际分销渠道的相关决策；▲3.企业进入国际市场的渠道选择；4.国际分销渠道管理的主要内容。考试要求▲1.掌握分销渠道在国际营销中的意义和相关决策；▲2.进入国际市场的渠道选择及其利弊；3.了解分销渠道管理的要点。第九章考试知识点1.国际促销的概念和促销组合的内容、作用；▲2.各类国际促销方式的优缺点及其应用条件；▲3.影响国际促销手段组合的因素；▲4.各促销方式的应用。考试要求▲1.掌握各类国际促销方式的优缺点及其应用条件；；▲2.熟悉影响国际促销手段组合的因素；▲3.熟悉广告、人员推销、销售促进、公共关系等促销方式在实践中的应用要点。第十章考试知识点1.国际营销计划、国际营销组织的有关概念；2.国际营销的控制的主要内容和程序。考试要求了解国际营销的计划熟悉国际营销组织主要类型、优缺点及其应用；2.国了解际营销的控制内容和程序。注：▲符号表示必须掌握，为本次考试必须掌握的考试内容。