经济管理学院现代市场营销管理课程设计题目:汽车产品市场营销策略研究学号：S310090001W专业：国际贸易学生姓名：StanislavKolykhalov任课教师：陈伟教授2010年10月内容市场营销策略1.1什么是市场营销策略1.2现代营销策略2．汽车营销策略应与消费者形成互动3．汽车营销策略点评与实例1．市场营销策略1.1什么是市场营销策略市场营销策略是HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A"\o"企业"企业以HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2"\o"顾客"顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E5%8A%9B"\o"购买力"购买力的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF"\o"信息"信息、商业界的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%9C%9F%E6%9C%9B%E5%80%BC"\o"期望值"期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%AD%96%E7%95%A5"\o"产品策略"产品策略、HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AD%96%E7%95%A5"\o"价格策略"价格策略、HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%B8%A0%E9%81%93%E7%AD%96%E7%95%A5"\o"渠道策略"渠道策略和HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BF%83%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5"\o"促销策略"促销策略，为顾客提供满意的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E5%93%81"\o"商品"商品和HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1"\o"服务"服务而实现HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9B%AE%E6%A0%87"\o"企业目标"企业目标的过程。1.2现代营销策略笔者在竞聘上广告公司营销管理兼市场部主任这个岗位以后,不断地接触、察看、学习这方面的信息,并结合实践,总结了17种现代营销策略,现结合案例分析写出来与大家共同探讨,敬请指导。1、吹毛求疵策略;这种方法是讨价还价的主要战术之一,买方先是挑剔个没完,提出一大堆意见和要求,这些意见和要求有的是真实的,有的只是出于策略需要的吹毛求疵。而对于营销策略thldl.org.cn来说,更重要的是如何对付这种策略:A、要有足够的耐心,对方那些吹毛求疵的问题和要求会渐渐地露出马脚,失去影响力。B、提出抗议,对对方的无理要求、无端的挑剔以及无端的浪费时间、节外生枝的行为必须及时地提出抗议。C、提出建议,遇到实际问题,要开门见山地和对方私下商谈,并建议对方实施一个具体而可行的办法;对于那些无关紧要的问题或不去讨论,或避重就轻,或熟视无睹。D、不能轻易让步,对对方那些虚张声势的要求要尽量给予削弱,不能让其得逞。笔者在营销管理过程中,经常碰到业务员反映客户对印刷出的东西,对投递质量挑三拣四的,就教他们应用上面的四条,效果显着。2、声东击西策略:通过转移对方注意力的HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_4_7.html"\o"营销方法"方法,达到目的,即当谈判在议题上进行不下去时,既不强攻硬战,也不终止谈判,而是巧妙地将议题转移到无关紧要的事情上且纠缠不休,或在对自己不成问题的问题上大做文章,迷惑对方,使对方顾此失彼。这种谈判的特点是富有变化,灵活机动,避开对方的锋芒,且不破坏谈判的和谐气氛,从而使对方在毫无警觉的情况下实现预期的谈判目标。3、兵贵神速策略:HYPERLINK"http://www.thldl.org.cn/news_list_3