第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页2022合同法实务培训讲义合同法实务培训讲义法律的发展过程就是人类争取同等的过程，现在社会中或者说文明社会人们通过契约或合同成为自己设定权利和义务，法律可以看做是大多数人达成合意制定的关于社会管理的基本契约。合同是一个商业交易的核心，是交易双方应遵守的行为规则是财宝的源泉。驾驭一些好用的合同法学问对销售人员的重要性不言而喻。合同法博大精深，我们只能尽可能的简化处理，本次培训主要了解以下三个问题：一、与“谁”签订合同?二、签订怎样的合同?三、怎样执行合同?一、与“谁”签订合同假如全部的交易都是即时完成的交易，了解交易对象是谁，他是否有信用，是否有履行合同的实力，是否有担当责任的实力就不是特殊重要了。审查合同对象有两种方法;一种是形式审查，一种是实质审查。形式审查包括：1、验证对方营业执照，现在各个地区的工商局都开通多了网上查询的服务可以上网验证营业执照的真伪。2、查询对方公司具体工商登记档案，相对与验证营业执照而言，这种方法可以更全面的了解对方公司，如，营业执照上不能反映的各种变更记录，股东所长股份的具体状况，自然人股东的个人状况等。查询对方公司工商登记档案需律师。3、合同印章审查，公司常用的印章种类有公章(有人称行政章)、合同专用章、投标专用章、财务专用章、部门章等。不少人搞不清这些公章的效力如何，他们之间有怎样的联系和区分?区分公司印章的功用，只需记住以下原则即可：公章可以代表公司的任何意志，其他公司印章仅仅代表公司意志的某一个方面，换句话说：公章的权能可以安排给其他印章，如合同专用章在公司签订合同时可以代替公章，投标专用章在公司投标时可以代替公章(没有特殊约定的状况下)。公司印章运用的当然要慎重，签订合同时若无法定代表人签名或授权代表签名仅有公章，合同仍旧可以生效，除非合同明确约定合同生效要件是法定代表人签字和盖章才能生效。在合同上签章表明合同主体对合同的认可，签章肯定要和合同文字描述的主体相同，这个一般不会犯错，同时要留意合同上签章的最好是公章，其次是合同章，出去特别的几类合同外，如劳动合同可以用人事部部门章，对账确认书可以用财务部门章。不行以用部门章签订合同。实质审查主要是指到对方公司实地考察，在中国，连法院判决书都有假的，重大合同即使形式审查都没有问题，实质审查也是必需的。对于阅历丰富的市场人员来说，实质审查事实上常常进行。二、签订怎样的合同(一)合同形式合同形式虽然包括：书面、口头、其他方式(主要是行为)但公司全部的合同都应是书面形式，书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电转、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形方式表现所在内容的形式。既然传真件也是合同，为什么现实中的合同大多数是采纳合同书形式，而不采纳电子邮件和传真方式，是因为在证据法上，不同的合同形式证明力不同，口头合同除非有两个以上无利害关系的人的证明，其存在本身就成问题，传真件及电子文件由于难以证明真伪，其证明效力小于合同书。合同包括;主合同、附件、变更书、承诺书、定货单等各种文件。这些文件假如有冲突以谁为准，假如在主合同中或其他文件中约定合同文件的效力，遵照约定，假如没有约定，根据时间先后确定效力，“文件的签署时间越后，效力越大”。合同的主要条款：(一)当事人的名称或者姓名和居处;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者酬劳;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约