编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE37页共NUMPAGES37页第PAGE\*MERGEFORMAT37页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT37页雪华品牌管理手册之雪华品牌终端导购手册（供雪华各区域分公司及代理商市场管理和终端导购人员参阅）湖州雪华装饰材料有限公司●品牌管理部前言决胜终端，现已成为众多厂商征战商场的锐器之一。雪华公司在多年的铝塑板制造与经营过程中，积累和提炼了大量的宝贵经验，在此，我们愿与所有雪华同仁、代理商及终端导购人员共同分享，共同学习，共同提高。本手册旨在为雪华公司市场管理人员及各区域代理商提供基本的终端操作依据，帮助提升雪华终端导购人员的实操能力，为实现雪华公司的整体市场运营提供务实性操作范本。但由于雪华公司的分销网络涉及中国众多城市，大江南北的地域风情、市场特征及成熟度都有不同程度的差异，所以还希望雪华市场人员在实际运用与操作中能够对本手册“活学活用”，并能结合市场一线的经历与感受对本手册不断完善和补充。保密约定本《雪华品牌终端导购手册》涉及雪华公司市场运作的核心机密及管理运作技巧，仅提供给雪华铝塑板的市场管理人员、代理商及导购人员参阅。因此，敬请各相关人员严守商业机密，严格控制本手册的阅读范围，或将本手册分解，按照各岗位人员实际需要节选解读。如发现泄露或其它泄密行为，雪华将保留对相关人员追究责任的权利，多谢配合！目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK"file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\wqhc\\My%20Documents\\雪华终端导购手册（王）.doc"\l"_Toc6077703#_Toc6077703"前言PAGEREF_Toc6077703\h2HYPERLINK"file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\wqhc\\My%20Documents\\雪华终端导购手册（王）.doc"\l"_Toc6077704#_Toc6077704"保密约定PAGEREF_Toc6077704\h2HYPERLINK"file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\wqhc\\My%20Documents\\雪华终端导购手册（王）.doc"\l"_Toc6077705#_Toc6077705"1.雪华终端导购人员的地位和作用PAGEREF_Toc6077705\h6HYPERLINK"file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\wqhc\\My%20Documents\\雪华终端导购手册（王）.doc"\l"_Toc6077706#_Toc6077706"1.1.终端概述PAGEREF_Toc6077706\h6HYPERLINK"file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\wqhc\\My%20Documents\\雪华终端导购手册（王）.doc"\l"_Toc6077707#_Toc6077707"1.1.1.终端的定义PAGEREF_Toc6077707\h6HYPERLINK"file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\wqhc\\My%20Documents\\雪华终端导购手册（王）.doc"\l"_Toc6077708#_Toc6077708"1.1.2.终端的重要性PAGEREF_Toc6077708\h6HYPERLINK"file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\wqhc\\My%20Documents\\雪华终端导购手册（王）.doc"\l"_Toc6077709#_Toc6077709"1.1.3.终端的作用PAGEREF_Toc6077709\h7HYPERLINK"file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\wqhc\\My%20Documents\\雪华终端导购手册（王）.doc"\l"_Toc6077710#_Toc6077710"1.1.4.构成终端的要素PAGEREF_Toc6077710\h7HYPERLINK"file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\wqhc\\My%20Documents\\雪华终端导购手册（王）.doc"\l"_Toc6077711#_Toc607771