市场营销之天龙八部定战略、定目标我们一定要找到属于自己的第一（产品、安装、品牌、服务等），将自己从众多竞争对手脱颖而出，加深客户印象，提升品牌效应。制定好三年目标（开店目标、销售目标、盈利目标、团队目标、健康目标）目标分解细化，分成6个半年，36个月。把战略目标谢在墙上，告诉每一个人。坚持每天说、每时说、每刻说。自己带头，说到做到。搭班子建团队确定合理的组织构架，符合战略目标。根据构架建团队。定岗定责、定人定薪。广招精选，一步到位，看人要准。核心人员、授权重要。招聘也是一种广告。定流程，要修改流程要简单，事情要有人管。部门尽量不要交叉，只有合作。再好的流程关键在执行。一段时间，各部门坐在一起再讨论、再优化。定绩效、勤考核制定合理有效绩效机制。考核时间不宜过长。（销售最好按周考核，安装按月考核）考核时对事不对人。奖励和处罚，都要公开、透明。和尚念经，天天念。（班前会、班后会）定渠道、讲实效确定销售渠道。（店面、活动、家装公司、工程、做分销）核心渠道最多两种。集中兵力，重点突破。定营销、重网络确定年度营销推广计划。（市场推广、广告推广、活动推广）与媒体紧密合作。工作重点在网络上。注重线上、线下配合。网络部门，专人专职，注重团队。抓文化、齐培训注重公司文化建设，一定要老板亲自抓。注重公司核心价值观。采取多种形式培训。（外聘、内训、自我分享）开展各类文化活动。懂财务、看报表老板自己要会看报表。注重几个关键数据。注重成本和财务分析。通过报表，看问题，解决问题。地板经销商发展的三个阶段挣钱夫妻店、无员工、执行力强、灵活。无绩效考核、全情投入。服务周到、态度好、回头率高。亲力亲为、事无巨细。创业三年，做了三件事。（还债、买房、买车）能否持续挣钱希望永远保持挣钱状态。开始雇佣1-2个员工，有老板的感觉。出现惰性，无以前付出。生活发生改变，理念发生改变。轻松地持续挣钱理念发生彻底转变，公司化运作。（组织、绩效、目标、考核、战略、奖罚）开始注重团队、目标、绩效。注重企业文化、员工培训。有明确的制度和奖罚。给下级授权。