市场营销案例分析1.对饮料市场细分时，王老吉使用了哪几多种要紧细分变量？目的市场的细分与选择从王老吉的破费者市场来看,两广地区较喜好凉茶,销售在此比较热.而喝王老吉的人一般都是看中其功能性---下火!因此,在北方地区,重点放在在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等场地销售。破费者的举动细分王老吉按照破费者各自所需,跟其带给每集团差异的需求而停顿置办的因素停顿抵破费者行为的细分.同时,气候,场所也会阻碍破费者的置办锅店里必弗成少。..就如冬季炎炎,王老吉会更加畅销,跟在火破费者人口细分(按破费者的年岁)它按照差异的年岁,差异人的兴趣来对此停顿细分段人群所形成的感染不雅观点.,去理解王老吉自己本身对差异阶清热解毒、缓解压力、防范上火、地理细分王老吉按照在差异地区的需求量差异而停顿细分茶的传统习惯,王老吉颇受欢迎..在两广地区,北方地区,人们又喝凉因此,在两广地区的销售量便较大年夜.而在北方地区不喝凉茶的不雅观点,销量较少,王老吉也多数在餐馆,火锅店等所在出现.因此出现了南北地区的地理细分.破费心态细分“防范上火〞是破费者置办红罐王老吉的真实动机怕上火,喝王老吉".因此,在人们心中便有了一个不雅观点的功能,这已经成为一种普遍的破费心态了.王老吉几多十按照这一特点,打广告":的确是.觉得王老吉存在防范上火.2.对于王老吉，加多宝公司采用了选择目的市场的哪种营销战略？一、1、战略目的防上火〞防上火白色加多宝是作为一个“功能饮料〞——预——喝白色加多宝能预(品牌定位清晰,白色喜庆正中国人节假日聚首喜好)2、营销目的白色加多宝是在“饮料〞行业中竞争薯条、烧烤跟(这是,以避免使破费者对加多宝跟王老在经营王老吉时用的,该当重新选择加多宝的广告鼓吹办法吉品牌发作混乱,阻碍品牌的塑造跟市场率提升3、财务目的)扩大年夜破费者的需求(在品牌走向世界的扩大年夜道路上,这一点在支持<中国好声音>节目的全程赞助上应尽表白,应尽管保持高速度的财务支持,从中也出现出加多宝公司营销团队对市场控制的准确跟前卫。3.加多宝公司如何样对王老吉停顿市场定位的？答：市场创意与定位品牌重新的定位在“防范上火的饮料〞，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料〞行业中竞争，其本身独特的价值在于——喝白色王老吉能防范上火，让破费者无忧地尽情享受生活〔煎炸、喷鼻香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球⋯⋯〕2、市场定位战略〔1〕走出广东、浙南。由于“上火〞是一个世界普遍性的中医不雅观点，而不再像“凉茶〞那样范畴于两广地区，这就为白色王老吉走向世界完好清扫了阻碍。〔2〕形成独特区隔。“防范上火的饮料〞品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互冲突的双重身份掉掉落完好无机的结合。使产品跟竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特点产品，判定为其餐厅现场销售的饮品。〔3〕将产品的下风转化为下风。①、淡淡的中药味，成功改动为“防范上火〞的有力支持；②、3.5元的零售价钞票，由于“防范上火的功能〞，不再“遥弗成及〞；③、“王老吉〞的品牌名、持久的历史，成为防范上火“正宗〞的最好的证明。〔4〕利于加多宝企业与国际王老吉药业合作。4.假设要爱护跟动摇王老吉的市场定位，你建议加多宝公司好药采用那些营销战略？答：一、留住原有破费者。如今人们想起王老吉，会想起那句“怕上火，喝王老吉〞如斯简单又朗朗上口的广告词，更会想起“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉〞的企业团队，在夷易近族多难之时大年夜方解囊的豪举。广药只需用更强有力、更独到的品牌运作，才能掉掉落原有破费者的价值认同，维系他们对品牌的忠诚度；二、清楚的企业文化跟高效的企业运作方式靠拢人才。企业的展开依靠于企业文化，企业的效能取决于企业的运作方式。广药作为一个“国〞字号企业，在制度跟方式上特不难说有何下风，必须有气势跟决心毁灭弊病，提高企业的运作效能，为品牌价值的维系跟提升抢夺时辰；三、深化理解品牌，并赐与品牌以新的文化内涵跟独特特点。品牌有了特点，才能将其与市场上的同质产品区不开来，引起破费者的剧烈共鸣；只需向品牌注入了文化内涵，才能使品牌存在接着的生命力。同时，品牌文化能使企业跟品牌之间形成血脉相连的关系。企业员工理解了品牌，便会对品牌发作更多的任务感跟名誉感。因此，广药必须基于对产品跟品牌理解的基础上，以称心破费者心理为导向，赐与王老吉品牌以新的意思；四、开拓国际市场，作为国家非物质文化遗产的凉茶，不仅是要紧的饮料品类，还存在独特的中国文化底蕴。如今，红罐王老吉凉茶已经开始远销东南亚、西欧市场。未来实施国际市场本土化人才战略5.华龙采用了如何样的产品组合战略？