企业终端市场营销解决方案暑期销售旺季到来，您是否在考虑如何把握时机、有效提高销售业绩呢？终端是市场营销公认的重点，也是兵家必争之地这个时代，竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在终端的营销举措〔现有的手段同质化现象越来越严重〕效果大打折扣，难以和对手拉开差距什么是小区短信？让我们先看一个简单的例子，来建立感性认识概念解释——小区短信所指的“小区”小区短信的发送方式小区短信在终端的应用不同客户的应用方式应用2：如果您拥有独立门店，小区短信将帮您吸引客流，提高知名度短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式典型案例1：山东小草房酒店——（餐饮行业）发送小区：客户指定的繁华街区发送内容：“三伏天烈日炎炎，小草房清凉一夏！菜金满50元赠招牌菜一份；3元畅饮克利策超干；特色水煮鱼小龙虾大田螺地址：药监局北邻。热线：****199”典型案例2：山东台北丽舍婚纱馆——（婚纱/摄影行业）发送小区：客户指定的繁华街区发送内容：“青岛台北丽舍婚纱馆国庆特惠十月一日~七日凭短信预订婚纱照送千元超值大礼.地址:延安二路40号甲:83666***,87620***李村”应用3：如果您是综合性卖场，小区短信将帮您吸引客流，提升品牌，赢得商户满意度短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式典型案例1：手机超市——（通讯行业）发送小区：客户指定的繁华街区发送内容：“庆“五一〞华联通讯手机超市，举行优惠大酬宾，凡5.1-5.17期间，购买任一款手机，均有礼品赠送，部分手机进价销售13963073***”典型案例2：浙江美居装饰材料市场——（建材装饰行业）发送小区：市场内部发送内容：“欢迎您光临美居装饰材料市场,我们将竭诚为您服务.在美居购物省心、省力、省钱。美居市场郑重承诺:对所有售出商品负全责”应用4：如果您是品牌厂商，小区短信将帮您传播品牌、支持终端销售短信内容结构：产品宣传促销＋联系方式典型案例1：黄河龙集团——（快速消费品行业）发送小区：客户指定的几个城区发送内容：“迎元旦，贺新春，黄河龙集团推出“喝黄河龙酒，奥运福娃带回家〞活动，只要你在指定酒店消费黄河龙酒，就有机会获赠奥运福娃”典型案例2：光大银行——（金融行业）发送小区：公司白领、商务人士集中场所发送内容：“光大银行恭祝您合家安康、财源广进!我行理财新产品正在热销中，预计年收益率4.5%。垂询电话：*******”小区短信实用技巧吸引性内容最常规的技巧是把促销信息直接放在短信中如：“荆州城南吉祥*凤凰城二组团持续热卖，温馨两房、典雅三房火爆抢购中，购房享受9.8折，加送1880元大红包。更多优惠，更多惊喜！8481111”在促销信息发布同时，考虑消费者心理如：“水泊梁山火锅超市店庆二周年火爆推出“口口金〞火锅仅5元，一次性锅底全国独创！干净卫生！香！香！配菜1-5元凭此九折8192877沙隆达广场”有意识诱导消费者，使之在潜意识层面认同品牌如：“热烈祝贺淄博实验中学在06年高考中，XX获全省文科状元，六人进入全市文、理科前十名，居全市第一；应届生重点本科上线329人，上线率全市第一。XXXX227”——此短信并没有生硬地推销学校，而是以升学率为切入点，诱导学生和家长互动性内容与其它市场活动相配合，通过小区短信扩大参与人群，达到提升活动热度的效果如：“拍下黄石人文照片，发到1098220，参加市委宣传部、文明办，黄石移动联合开展的“爱在黄石寻找黄石名片活动〞周周有奖！询10086”“畅饮冰红茶,一起来欢唱！自即日起至8月31日，只要集齐×××冰红茶瓶标10个，就有机会获取××KTV门票2张”把小区短信作为电子折扣券使用，大面积招揽顾客如：“凭小区短信〔统一客服号05555〕至讯捷购机的消费者将有礼品赠送”（2〕发送方式的技巧（2〕发送方式的技巧（2〕发送方式的技巧独有的目标受众聚合能力——目标消费者经常会分布得相当零散，常规手段难以有效聚拢这个巨大人群。消费者特征明显的时候——选择目标人群集中的区域发送小区：客户指定的几个城区它既可以帮助单独的销售点〔如：专卖店、柜台〕吸引客源，也可以对品牌厂商、连锁企业在一个城市的多个终端网点进行整体支持隐蔽性强——由于小区短信的发送区域、发送时间、发送用户群、发送数量和频次完全可控，所以客户的市场行动可以避开竞争对手〔及其服务机构〕的监控，掩盖客户意图，避免竞争对手的反击如：“拍下黄石人文照片，发到1098220，参加市委宣传部、文明办，黄石移动联合开展的“爱在黄石寻找黄石名片活动〞周周有奖！如：“拍下黄石人文照片，发到1098220，参加市委宣传部、文明办，黄石移动联合开展的“爱在黄石寻找黄石名片活动〞周周有奖！在此，仅对常见