目录TOC\o"1-2"一、区域市场分析PAGEREF_Toc5092543\h2（一）供给分析PAGEREF_Toc5092544\h2（二）需求分析PAGEREF_Toc5092545\h7（三）价格分析PAGEREF_Toc5092546\h8（四）结论PAGEREF_Toc5092547\h9二、项目分析PAGEREF_Toc5092548\h10（一）项目优势分析PAGEREF_Toc5092549\h10（二）项目劣势分析PAGEREF_Toc5092550\h11（三）存在机会PAGEREF_Toc5092551\h13(四)面临威胁PAGEREF_Toc5092552\h13三、销售方案PAGEREF_Toc5092553\h14（一）现在存在问题PAGEREF_Toc5092554\h14（二）项目定位PAGEREF_Toc5092555\h15（三）用户定位PAGEREF_Toc5092556\h15（四）价格方案PAGEREF_Toc5092557\h15（五）项目提议PAGEREF_Toc5092558\h16（六）销售策略PAGEREF_Toc5092559\h16（七）现场包装PAGEREF_Toc5092560\h20四、宣传推广方案PAGEREF_Toc5092561\h25（一）媒体选择PAGEREF_Toc5092562\h25（二）活动行销PAGEREF_Toc5092563\h28五、企业优势PAGEREF_Toc5092564\h30摘要我们对双花园项目周围市场进行了调查和分析。经过我们分析，我们认为现在市场建筑技术含量在提升，楼体立面、户型及使用率均比很好。同时购置房产用户对户型选择愈加合理实用，用户对价格方面敏感程度降低，取而代之是对项目综合方面考虑。同时，我们也对本项目进行了认真研究和分析。经过我们分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定优势。同时，在户型设计、使用率、立面、小区环境、价格体系等方面存在一定问题。为了愈加好完成项目标销售任务，最大化确保发展商利益，我们对项目标营销方案进行了分析和调整，提供了初步销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。我企业含有多年销售经验和科学管理体系。我们在用户资源、网络资源等方面全部有很好优势。我们本着为发展商负责、对项目负责态度开展我们工作。真诚期望能携手合作。一、区域市场分析双花园小区在东二环广渠门东北角，依据我们对市场了解此次市场调查所设定调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域11个住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间，紧临繁荣国贸商圈，周围物业销售业绩良好。伴随CBD商圈发展，泛CBD地域住宅市场供给速度在急剧增加。（一）供给分析1、总供给量分析该地域近十年来一直是中低级居住类项目为主导，高级项目标市场供给极少，但近期伴随四环路开通，CBD商圈及其辐射区域范围不停向外扩展，区域商品房供给量快速增大。自1998年来该区域内商品房总供给量达成194.8万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨园,九龙花园,东环18，劲松嘉园。以前每十二个月市场供给量不超出10万平米，市场供给量约为50万平米，其中规模较大楼盘华腾园一期推出18万平米左右。纵观1998年以来该区域供给情况，今年本区域商品房进入供给高峰期，短时间内将打破供求稳定状态。市场已销项目表住宅名称总建筑面积（万平米）怡馨园10广馨居1.8劲松嘉园5九龙花园80东环1812累计：108.8市场在销项目表住宅名称总建筑面积（万平米）世纪阳光10鑫兆豪园10新青年公寓10世桥国贸公寓6乐澜宝邸10华腾园40累计：862、物业类型分析现在该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓，其它均为一般住宅。整体来看是以5000--6000元/平米中等住宅居多，超出7000元/平米高级项目并不是很多，所以区域物业以居住为主。物业类型表住宅名称物业类型世纪阳光一般住宅怡馨园一般住宅广馨居一般住宅鑫兆豪园一般住宅新青年公寓一般住宅劲松嘉园一般住宅世桥国贸公寓一般住宅九龙花园一般住宅东环18一般住宅乐澜宝邸外销公寓华腾园一般住宅3、物业品质分析用户理性选择影响着住宅产品品质，开发商对于物业定位越来越细分和明确。开发商不管在项目标运作还是在产品设计上全部比以往有所提升，具体表现在以下多个方面。目标用户细分开发商品牌意识加强重视环境计划设计重视细节设计从各个方面表现“以人为本”随去年