编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE20页共NUMPAGES20页第PAGE\*MERGEFORMAT20页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT20页第五章商品促销技能培训tc"商品管理技能培训"第一节促销方案制定技巧培训tc"商品采购技能培训"培训对象商场(超市·连锁店)的促销管tc"商场(超市·连锁店)商品采购"理者tc"人员"培训目的通过培训制定出合理的促销方案tc"降低采购成本，提高采购人员"培训要点促销规格及促销活动时间的确定一、明确促销活动目的tc"一、明确促销活动目的"1.树立企业形象，参与市场竞争tc"1.树立企业形象，参与市场竞争"以连锁超市为例，连锁超市应发挥自身多分店的规模经营优势，制定统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁超市通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高超市的知名度，扩大超市在消费者心目中的影响，获得消费者对超市认同感的目的。2.刺激消费，增加销售额tc"2.刺激消费，增加销售额"在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。3.向顾客介绍新商品tc"3.向顾客介绍新商品"联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强化宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品，也使商家获得了利润。二、确定促销的规模tc"二、确定促销的规模"促销活动费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物和降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑实际承受能力。三、确定促销活动受益者的范围tc"三、确定促销活动受益者的范围"促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售，超市在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客。如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利。如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。四、做好前期准备工作tc"四、做好前期准备工作"每一次促销活动，不论其规模大小，都必须提前做好各项准备工作，这些准备工作主要有：方案的策划与制定；商品标价签的修改；文字宣传品的准备、印刷与分发；广告的设计、制作与安置；营业场所人员的调配和工作安排；商品库存数量的落实以及销售额的预测。五、设定促销活动时间tc"五、设定促销活动时间"促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提前几日开始，推后几日结束。对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来选择时间7天为宜。大型综合超市采用的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为1个月左右。六、总结促销活动tc"六、总结促销活动"每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结。第二节促销方式选择技巧培训tc"商品采购技能培训"培训对象商场(超市·连锁店)的促销人tc"商场(超市·连锁店)商品采购"员tc"人员"培训目的提高促销效果培训要点各种促销方式的选择一、优价促销tc"一、优价促销"优价促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。一般最常见的降价优待有下列3种：1.库存大清仓tc"1.库存大清仓"换季商品或库存较久的商品、滞销品等，以大降价的方式来促销。2.节庆大优待tc"2.节庆大优待"新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。3.每日特价品tc"3.每日特价品"由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物廉价美，极易引起消费者的“抢购”热潮，但对顾客忠诚度的提高无多大益处。二、有奖销售tc"二、有奖销售"消费者有时总想试试自己的运气如何，所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等。这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明显的效果。通常，想参加抽奖活动，必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，买某一商品达一定的数量，在店内消费达固定金额，或回答某一特定问题答对者。此外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动