123456目录891011121314151617181920212223242526第二部分营销环节风险防范“收支两条线”的概念常用的结算方式②银行存款及结算A支票结算收支票注意问题a、日期---不能收远期或过期支票；b、金额---大小写正确与否；c、不能涂改；d、收到支票≠已收到钱（空头支票）；e、不能折？核对印鉴用；f、抬头是否正确；g、顶格----日期、金额、抬头；h、印鉴是否齐全，完整，清晰。B汇款注意问题a、当天汇款单位可以撤消；b、银行盖章不等于已经汇出——方章只表示银行收到单据但还没处理、三角章表示已经处理；c、填错汇款资料---有意或无意；d、上下联分开填。经销合同的签订与合同管理1、区域业务部门根据所属区域市场细分原则和渠道建设要求，选择符合公司对合作伙伴要求的各项条件，相互认可的专业代理商作为经销商2、在与经销商签订合同时，公司规定的各项条款，应详细解释和沟通，特别是涉及市场费用支持、返利、奖励政策、指标分解等关键之处，要严格按照公司相关政策并结合经销商所在区域的实际情况签订，并要求经销商提供有效的营业执照等证件复印件，填写经销商详细资料3、签订合同时不得涂改，若有更改须在更改处加盖印章，合同有多页或附件应加盖骑缝章，严格保证合同的安全性和保密性，并及时传回销售部4、销售合同作为经销商与公司合作的重要基础，一切商业行为都将依据合同办理订单与库存管理1、区域负责人必须有足够的专业精神，了解公司产品在区域的库存情况，并使其成为日常工作的重要组成部分2、业务区域每半月要对经销商的库存进行盘点（或者要求经销商提供库存情况），包括产品单品明细、数量和生产日期，对收集数据进行分析，了解产品走势，帮助经销商设定安全库存，避免市场单品断货和过度积压3、库存控制目标公式=日销量预测*（订单间隔天数+到货天数）+日安全库存其中：安全库存是满足客户需求量的最小库存量4、及时了解并调整优势终端客户（大卖场）和流通渠道的库存5、协助并督促经销商及时处理滞销产品，严禁过期产品出现，对已超出区域处理能力的要及时上报公司销售部，寻求支持以便妥善处理6、销售部应将工作总结和月库存报表收集汇总后交部门经理，并由区域综管员和市场督导结合督导报告，进行分析和对照，将相关信息反馈到各区域，作为指导工作的依据，并存档备案三、明晰的账务管理四、建立沟通体制，打通信息渠道同经销商的沟通渠道发票种类普通发票（不能抵扣）销售商品------增值税专用发票（可以抵扣）运费发票------可以抵扣总额的7%服务业发票----营业税（5%）（租赁、餐饮等）其他业务收入--非主营业务收入财政收据------合法报销凭证②发票的开具与管理不得涂改；项目填写齐全；盖发票专用章；不得开具虚假发票（代开，多开）全联一次复写；时限要求（提前滞后）。③法规对违法发票的处理《发票管理法》规定对各种不符合规定的发票，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收（具体人员为：财务人员、供销人员与消费者）虚开发票的罪行最重有无期徒刑或者死刑，罚款重大为50万元。（为他人、为自己、让他人为自己、介绍他人虚开）税收相关知识个人所得税=(应纳税所得额-扣除标准)×适用税率–速算扣除数43444546资产负债表48495051损益表内容企业利润池54关键销售比率56575859净利润企业的经营性现金流量营销4P与4C