PAGEPAGE2微观客户群对货运保险有怎样的需求？保险企业经营决策的基本前提就是依据客户需求。客户的需求应该是营销的中心和所有营销活动的导向，因此，对客户需求进行分析是我们做好营销方案、确定营销策略必不可少的环节。1、快递企业。专业的快递保险已成为市场的必需品，但目前针对快递企业设计的产品快递货物运输保险和快递责任保险开展得并不尽如人意，而快递企业的其他货运险也做得非常少。也正因为快递保险开展状况如此，所以快递保险之中才蕴藏着巨大的商机。因此，快递保险有较大的市场空间。2、专业运输企业或车队。调查中大约有近20%仅投保了车上货物责任险，赔偿限额在30万元以内，另有5%左右投保了限额20万元以内的公路货运险定额保险。这些对存有着较大运输风险的专业运输企业或车队的保障远远不够，因此，专业运输企业或车队也存有较大商机。3、大企业或集团。财产保险公司因企业财产保险业务与企业有着较密切的往来。多年来，财产保险公司与各大客户关系维系较好，这些企业的货物进出量非常大，尽管许多企业车队已取消，大多数生产企业在不同领域采用了现代快递管理办法，但对于大企业或集团可以因其优势，作为投保人来投保预约货运险。更有少量大企业或集团依然保留货车运输车队，或自有快递公司与委托快递相结合的方式。