影响力中心的发掘与经营（优选）影响力中心的发掘与经营一、影响力中心的定义与作用二、影响力中心的发掘三、影响力中心的培养四、影响力中心的维护1.影响力中心的定义案例：小张用了一个月时间通过自己销售保费是50万，柜员销售30万；小刘用了半个月时间通过自身销售20万，柜员销售270万，其中一个柜员销售了150万。结论：通过影响力中心获得的客户可以降低时间成本、经济成本和压力成本。降低销售难度，控制成本，减轻销售压力获得持续稳定的客户源一、影响力中心的定义与作用二、影响力中心的发掘三、影响力中心的培养四、影响力中心的维护二影响力中心的发掘1.影响力中心的来源2.成为影响力中心的条件一、影响力中心的作用与定义二、影响力中心的发掘三、影响力中心的培养四、影响力中心的维护三影响力中心的培养为将来走上管理岗位奠定基础多次要求，反复争取，不要主观臆断认为不可能；解答影响力中心的问题和疑惑小刘用了半个月时间通过自身销售20万，柜员销售270万，其中一个柜员销售了150万。认可寿险、认可泰康、认可客户经理（优选）影响力中心的发掘与经营而小刘因为是更多的通过网点进行销售，对网点人员进行维护，与影响力中心由工作关系发展为战友关系经营影响力中心的注意事项你觉得成为影响力中心的条件有哪些？借口的创造和时机的把握，不要招致反感；获得影响力中心的认可功利性不能太强，保持自然；影响力中心的发掘与经营（1）让影响力中心认同保险的功能与价值二影响力中心的发掘功利性不能太强，保持自然；多次要求，反复争取，不要主观臆断认为不可能；2.提出我们的要求4.及时提供服务支持认同影响力中心的工作能力和取得的成就；一、影响力中心的作用与定义认同影响力中心的工作能力和取得的成就；多次要求，反复争取，不要主观臆断认为不可能；一、影响力中心的作用与定义四、影响力中心的维护1、时间成本：小张花费的时间成本高，小刘花费的时间成本低（30天>15天）获得影响力中心的认可四、影响力中心的维护（优选）影响力中心的发掘与经营解答影响力中心的问题和疑惑因此成交压力大；与影响力中心由工作关系发展为战友关系经营影响力中心的注意事项为将来走上管理岗位奠定基础小刘用了半个月时间通过自身销售20万，柜员销售270万，其中一个柜员销售了150万。四、影响力中心的维护一、影响力中心的作用与定义二、影响力中心的发掘三、影响力中心的培养四、影响力中心的维护1.维护影响力中心2.经营影响力中心的注意事项感谢观看