【摘要】诺基亚对于渠道价格体系的执行力是令人佩服的，近年来曾不断有经销商要挟诺基亚要求其罚款降低、甚至有提出要拒绝销售诺基亚的手机。但是作为手机市场的佼佼者，他每次都沉默应对，没有作出太多的让步。以诺基亚公司为首的几家手机市场的寡头垄断者在一定程度上对于市场上的手机价格具有决定性的作用，而作为其中最大的手机生产厂商的诺基亚公司理所当然的对价格进行先行决定，余者遵循。但是为了避免在价格战中落入下风，所以诺基亚公司对其产品的定价一直属于中低端。一、诺基亚公司经营现状（一）各手机品牌市场占有情况1、2009年手机市场占有率情况根据2009年《中国通信行业现状分析》来看，截止到2009年12月，诺基亚在中国大陆市场的占有率达到前所未有的47%，为诺基亚进入中国市场20年来最高。其他知名手机品牌，如三星，摩托罗拉，索尼爱立信等市场占有率情况如下图所示：从这张饼形图上可以看出来，目前中国大陆的手机市场依然呈现“四强分据”的局面，其中，诺基亚以将近一半（47%）的市场占有率领跑手机市场，与此同时摩托罗拉、三星、索尼爱立信等知名品牌市场占有份额呈现胶着态势，割据了余下的大部分市场份额。而有9%的手机用户在使用其他品牌的手机，这其中包括LG、夏普、苹果、HTC等一线品牌，同时也包括了众多国产山寨品牌。2、近年来手机市场各厂商占有率情况变化据易观国际近期发布的《2011年移动互联网用户调研报告》调研数据显示，参与本次调研的移动互联网用户中有36%的用户使用的是诺基亚品牌的手机，相比去年的调研结果，诺基亚的市场占有率下降了19%。与此同时，三星，苹果iPhone以及其他品牌的手机的市场占有率均有所上升。易观国际认为，造成这样的原因有三方面：1、诺基亚的Symbian系统平台，用户体验较差，远远落后于安卓和苹果系统的用户体验。2、诺基亚的应用开发时间较长，研发成本很高，导致诺基亚应用不够丰富。3、诺基亚受到的来自于外部的竞争压力过大。来自于IOS、安卓系智能手机的冲击，诺基亚在中国的市场上面临激烈的竞争。易观国际预计，在今后的市场上，诺基亚一直以来占据第一的市场份额将会持续的下滑。（二）诺基亚面临的主要竞争和风险1、主要竞争对手我们从上一个部分可以看出来,虽然近年来诺基亚公司在我国大陆的市场占有率居高不下并且有企稳上升的势头，但是其面临的竞争对手依然很多。其中以摩托罗拉、三星、索爱等知名品牌为首。并且近年来这些知名品牌都着重于开发具有自身特色的新机型，在此之上都针对各自的公司和市场调研情况进行了市场营销战略的调整，从产品、销售、服务等等各个方面全面发起了市场份额的争夺战。2、面临的主要风险通过对于诺基亚各机型的调查可以发现，诺基亚之所以能抢占中国大陆市场将近一半的份额，主要依靠其在中低端机型的强劲实力，攻占了中国大陆绝大部分中低端消费者。但是另一方面，诺基亚公司在中高端机型的研发和市场营销战略上越来越显得捉襟见肘，在居高不下的市场占有率背后，是其高端用户群的逐渐流失。特别是近年来苹果公司、谷歌公司、微软公司等都相继推出了基于自身操作系统下的高端手机，诺基亚公司在高端市场面临客户流失风险越来越明显。高端市场虽不是诺基亚争夺的主要市场，但是由于其所带来的利润率是所有市场中最高的，所以诺基亚需要调整自己的产品和市场战略来保护自己的高端产品市场。（三）SWOT分析优势劣势1.以人为本的文化理念2.快速的市场反应3.高效的供应商管理4.勇于创新和舍得投入的产品研发5.一系列标准的售后服务6.勇敢潮流的个性思维1.机型比较普通2.颜色相对单调3.智能化不够完善机遇挑战1.市场占有率，中国始终扮演着诺基亚全球最大的市场的角色2.经济衰退也给诺基亚打开了美国市场的机遇之门，这是经济危机滋生机遇的典型例子1.手机业务竞争十分激烈，诺基亚受困于手机业务的多变性2.出现了苹果、微软、Google等强大的竞争对手3.智能系统还不成熟二、诺基亚手机定价策略（一）品牌形象塑造8系列：尊贵典雅系列，如8600Luna，8800等，颜色以黑为主。9系列：个人助理系列好似PDA，如9300就像是小电脑了。N系列：多媒体终端系列Nseries，最初一款N-Gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从N73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3操作系统，深受时尚人士喜爱。E系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头，.如E50，E61等，E61样子很像黑莓啊。C系列：将直接作为诺基亚与英特尔合作后的产品线，以此来进军MID市场甚至是上网本市场。X系列：该系列作为诺基亚主攻音乐市场的重量级产品推出，继续使用S60操作系统。诺基亚X系列和C系列都将采