PAGE新疆财经大学本科毕业论文题目：华商基金公司产品营销策略分析学生姓名：张彤学号：2008401072院部：商务学院专业：金融学年级：2008级指导教师姓名及职称：黄薏舟副教授完成日期：2012年4月10日PAGEI华商基金公司产品营销策略分析内容摘要：本文主要运用市场营销一般理论对华商基金公司的市场营销策略进行分析，运用PEST模型、SWOT模型和4P理论对该公司的营销策略进行分析，了解该公司的市场营销组合策略。研究结果表明，华商基金公司的成功来源于良好的营销环境、优秀的投资业绩以及成功的综合营销策略。本文最后提出了对中小型基金公司营销策略的建议，通过有针对性的产品设计、灵活的价格策略、逐步拓展多渠道的营销模式等各种方法提升基金公司的营销能力，综合运用各种促销方式和手段，培养促销人员的主动促销理念，提倡主动服务理念，使客户服务趋于个性化、多元化方向发展。关键词：华商基金营销策略基金管理公司PAGE15目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc8229一、华商基金公司基本情况介绍PAGEREF_Toc82291HYPERLINK\l_Toc17413（一）公司简介PAGEREF_Toc174131HYPERLINK\l_Toc11614（二）基金投资业绩PAGEREF_Toc116142HYPERLINK\l_Toc15767（三）华商基金SWOT分析PAGEREF_Toc157673HYPERLINK\l_Toc23247二、华商公司基金营销策略分析PAGEREF_Toc232474HYPERLINK\l_Toc29649（一）总体策略PAGEREF_Toc296494HYPERLINK\l_Toc21271（二）产品策略PAGEREF_Toc212715HYPERLINK\l_Toc12176（三）价格策略PAGEREF_Toc121766HYPERLINK\l_Toc32695（四）渠道策略PAGEREF_Toc326957HYPERLINK\l_Toc8510（五）促销策略PAGEREF_Toc85107HYPERLINK\l_Toc27652三、研究结论及启示PAGEREF_Toc276529HYPERLINK\l_Toc29793（一）研究结论PAGEREF_Toc297939HYPERLINK\l_Toc16522（二）对中小基金公司营销策略的启示PAGEREF_Toc1652210HYPERLINK\l_Toc19323参考文献PAGEREF_Toc1932312华商基金公司产品营销策略分析一、华商基金公司基本情况介绍（一）公司简介华商基金管理有限公司(以下简称:华商基金公司)于2005年9月19日经中国证监会正式批准开业，并于2005年12月20日完成工商注册登记，是中国证监会批准成立的第50家基金管理公司。公司注册地在北京，注册资本1亿元人民币。目前股本结构为华龙证券有限责任公司46%，中国华电集团财务有限公司34%，济南钢铁集团总公司20%。华商基金的公司理念是“以诚为本，智慧创造财富”，始终保持“以人为本”的发展战略，坚守“基金份额持有人利益至上”的价值准则，努力把华商基金打造成为广大投资者信赖的基金品牌。华商公司聚集了国内一批高素质、有经验的管理团队和投资理财专家，大部分具有在投资领域长期工作的经历，全公司硕士以上学历占比达64%。董事会成员9人，其中6人分别来自华龙证券有限责任公司、中国华电集团财务有限公司、济南钢铁集团总公司，另外3人为独立董事。公司投研团队平均证券从业经历达8年以上，其中近半数拥有博士学历，理论基础扎实，投资经验丰富。截至2010年12月31日华商基金公司共发行了七只基金(详细见表1)，资产管理规模达到了417.29亿元，资产管理规模在63家基金公司中排名第25名。华商基金公司从一家不知名的小型基金公司，成功的发展成为一家资产规模达中上水平的投资机构。表1华商基金公司旗下产品状况序号基金代码基金名称基金份额净值（元）基金份额累计净值（元）资产净值（元）1630001华商领先企业1.26421.36928633575138752630002华商盛世成长2.3662.36112644904463773630003华商收益增强（A）1.1241.232590835290054630003华商收益增强（B）1.12