壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！www.180px.com经销商管理培训：360°经销商管理培训讲师：刘晓亮老师经销商管理：360°经销商管理描述：快速构建立体化高效的经销商管理体系，大大强化品牌在渠道终端的表现力，掌握控制经销商的品类管理策略，帮助经销商建立信息化系统，逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度。【课程背景】对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？5年来，集德能咨询公司的咨询顾问们一直在思考这个问题，我们深入调查研究联想电脑、王老吉、吉列、宝洁、可口可乐、康师傅等25家著名品牌渠道管理的现状。跟踪了一批国内在家电、医药、烟酒、照明、家居、建材、服饰、汽车等行业189家成长性品牌企业，他们销售队伍规模在10－100人左右，年营业额在3000万-20个亿之间，他们平均的年增长速度都在50%－100%以上，是同行业平均水平的3倍左右。这些品牌企业的共同特征就是经销商管理体系规范，忠诚度高；区域经理管理很给力，年收入高于同行30%以上。在他们的管理活动中，我们发现了一个共同的规律，总结提炼出一套简单有效的品牌渠道控制系统，那就是“360度经销商管理模型”－通过“三类联盟、六大战略维度与九个业绩考核指标”之间全方位的共同作用，达到渠道终端的高效产出。市场不相信抱怨，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的双重压力，如何帮助区域经理有效做好经销商管理，快速提升品牌市场份额？这就是开发本课程的最终目标。【课程收益】●快速构建立体化高效的经销商管理体系●大大强化品牌在渠道终端的表现力●掌握控制经销商的品类管理策略●帮助经销商建立信息化系统●建立厂商战略合作伙伴关系●有效管理渠道成员信用与控制风险●帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军●逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度--------------------------------------------------------------------------------------------【讲师介绍】刘晓亮老师●实战营销管理专家●360°经销商管理创始人●中国十大经销商培训名师●清华大学总裁研修班特聘讲师刘老师从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有13年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的营销学院，以“为品牌企业培养实战型渠道营销管理人才”为使命！刘老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘老师用“自动增长模式”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题。他认为“驱动区域市场销量增长=产品组合×团队执行×客户管理”，共三项指标九个增长点相互作用的结果。刘老师的课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，五道收获”培训巩固手册，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《360°经销商管理》、《经销商做强做大六项修炼》、《打造超级战斗力销售团队》、《专业销售六部曲》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。【培训过的部分客户】联想/TCL/施耐德电气/飞利浦照明/欧司朗照明/雷士照明/欧普照明/西顿照明/豪利达灯饰/乔森电气/家的电器/美的照明/创维集团/格力空调/怡口净水设备/美的净水设备/华帝燃具/爱浪音响/松日电器/福田电器/富达钟表/松下洗衣机/朗能电器/朵唯手机/金立手机/国美电器等著名企业/中国服装协会论坛/李宁服饰/雅鹿集团/威丝曼服饰/欧丽瑶服饰/美思内衣/卡帝乐鳄鱼/完美女人/伊希雅服饰/２４小时/毕加索/苹果服饰/沙驰皮具/新秀丽皮具（逸臣）/天桥集团/伊希雅服饰/希伯莱皮具/天娇文化美发连锁/李医生护肤/小猪班纳/好妈妈/阳光宝宝/乐克时尚/可儿娃娃/舒友服饰/六福珠宝/眼镜直通车等著名企业/高仪卫浴（超宝）/东鹏陶瓷/新中源陶/ABM卫浴/乔登卫浴/简一陶瓷/曲美家具/丽星家具/双虎家具/建辉陶瓷/江南家居/美穗天花/河北盛德龙/华润涂料/雅图化工/卓宝股份/滇宝建材/永大胶粘/联塑管道/爱康集团/金塑管业等著名企业/新希望集团/六和集团/白沙集团/海大集团/先锋药业/维达纸业/华山泉/来利