肥料销售人员管理细则(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）销售人员管理细则一、底薪加提成制：销售人员待遇:分为基本工资800元，出勤工资150元，会议考勤150元，绩效工资300元，话费补助100元+销售提成+五险(400元左右）。每个销售人员当年最低销售定额为500度吨,如果销售人员当期完成的销售额超过设置指标，且货款回收率在100%，则超过以上部分按比例提成。销售提成具体分配如下：500吨以上，提成比例为40元/吨,700吨以上，提成比例为50元/吨,1000吨以上，提成比例为60元/吨,1500吨以上，提成比例为70元/吨，二、完全提成制：销售人员销售肥料按以下方式提成：年销售数量少于400吨提成60元/吨，400—699吨提成65元/吨，700—999吨提成70元/吨，1000-1299吨提成75元/吨,1300—1599吨提成80元/吨，1600—1799吨提成85元/吨，1800-1999吨提成90元/吨,2000吨以上提成100元/吨。三、完成年度销售最低定额以上的(500吨以上），公司根据发展情况，年终给予奖励10-30元/吨，具体金额由公司在此范围内决定。为更的挥各个区域经理的网络和关系,区域经理之间介绍客户，如A介绍客户给B,协助B一起跑成的客户，则A从该客户销售提成中提成50％,第两年提成40％.第三年每吨提成30％，在此期间要协助B做好服务和维护工作。结算，没有欠款的，每月可先按回收货款的80%计算提成,其余部分年底根据销售总量计算出应提成数额,一次计算补齐。客户介绍业务奖励：A客户介绍其区域以外的客户B,B第一次现款提货30吨,一次性奖励A30＊25=750元，以后B每提货1吨，奖励A，10元,(A的所有奖励，从B所在区域的业务人员的提成中支出),此项由A区域经理书面报公司和B所在区域经理，经协商决定后下文批准后实施。七、销售人员，进入公司签订试用劳动合同，试用期三个月,三个月试用期内连续不能完成最低定额的，公司予以辞退；试用期满合格的，签订正式聘用合同，自正式聘用合同生效之日起，开始办理五险手续,试用期时间不予办理五险。八、售人员超额完成年销售定额的，自第二年度起，月基本工资提高到一档（按照国家中级职称工资档位标准），第二年仍超额完成年销售定额的，月基本工资再提高一档。以后每年超额完成年销售定额的,下年月基本工资提高一档。九、售人员连续三个月不能完成最低销售定额的,月基本工资自第四个月起,降低100元。十、有销售人员，每月参加公司学习不得低于3天,每月在市场一线不得低于15天。十一、销售人员每次出发都要有出发记录表，详细记录走访客户的资料（名片、、经营肥料的品种、年销售总量、主要种植作物、,每次出发回公司后要向主管领导汇报工作,并上交出发记录。十二、公司定期召开销售工作会议，原则上每月6号、16号、26号,三次销售工作会议(会议可能会有会议、网络会议，网络会议各个销售人员可通过邮箱、QQ，汇报市场情况及信息、建议、方案等），如有特殊情况需提前或延迟会议，公司提前两天通知，如没有公司另行通知，所有销售人员必需提前安排好各自的工作，不得耽误会议，销售人员必须按时参加,不准缺席，不准请假。十三、销售人员应积极推广、推介公司的产品，不得虚假宣传；不得随意对客户做出承诺,除公司已经制定并公开的各种政策。十四、公司生产的产品应符合相关的质量标准，如因质量原因对客户造成的损失全部由公司负责。公司做后勤保障服务，及时和销售人员沟通并安排生产，以保证产品的及时供应，根据具体生产计划，约定发货时间，按约定时间发货。十五、宣传费用及宣传品：1、公司广告（宣传品、门头喷绘、媒体广告、宣传资料、试验肥料等)费用投入的最高限销售金额的0.5％。,公司根据具体情况整体调整。2、公司在各地、县级电视台播放广告,须由区域业务员在经销商配合下，与当地电视台洽谈.业务员认为可行的情况下,以书面形式向销售主管领导提出申请（播出时间、播出时段、广告内容、广告费等），报公司领导经公司领导批准后，方可投放。3、企划部负责，由区域经理配合对每次广告播出情况进行跟踪、监控并做出效果评价，撰写评价报告，同时附与广告播放相关的合同、费用发票复印件、区域负责人的书面申请、带有公司领导批复报告一同存档备查.4、广告宣传带要由公司统一制作，未经允许，各地经销商自行制作公司产品的宣传品，费用公司不予承担.5、在地、县级投放广告的费用由当地经销商先期垫付。当经销商完成销售任务时，公司根据与经销商的约定,公司按比例承担广告费及其它宣传所产生费用，超出公司报销额度部分由经销商承担。十六、其他1、解约：如乙方不能达到所签订的销量，乙方违规虚假宣传，随意承诺，兼职，不按出厂价格,私借客户钱物，私自携带货