汽车销售人员工作参考计划总结去年的汽车销售情况，尽管刚刚好完成了年初制定的销售打算，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因而，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作打算如下：1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多花些时间，如今销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直截了当的限制到销售部业绩增长，2020年的销售参谋的培训是重点，除按打算每月进展一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个非常好治理员工的方式——按流程办理，不用本人去揣摩，非常多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，事实上深化的研究后才明白意义非常重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好确实是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个治理者从这些流程中就能够去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直截了当妨碍销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在2020年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、如今万州的几家汽车经销商最有妨碍的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘故主要咨询题是价格要素。价格咨询题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎么样来提高我们的占有率，确实是要把我们优势转化成优势，事实上非常多客户也是想在4S店购车因而才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎确实是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性(更好的使用理解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的要素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，协助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作打算以上三点都已列出。在工作中我会做好本人并带着好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。