房地产营销常见问题及处理引言内容结构一、产品介绍不详实一、产品介绍不详实二、任意答应客户要求二、任意答应客户要求三、未做客户追踪三、未做客户追踪四、不善于运用现场道具四、不善于运用现场道具五、对奖金制度不满五、对奖金制度不满六、客户喜欢却迟迟不作决定六、客户喜欢却迟迟不作决定七、下定后迟迟不来签约七、下定后迟迟不来签约八、退定或退户八、退定或退户九、一房二卖九、一房二卖十、优惠折让（一）客户一再要求折让。（二）客户间折让不同（二）客户间折让不同十一、订单填写错误十二、签约问题十二、签约问题1、我不喜欢期房？2、购买现房有什么好处3、为什么说投资房产是很好的选择4、买高层的好处是什么5、我买不起，价格太贵了6、“我和我丈夫（妻子）商量商量7、“我的朋友也是开发商”8、“我只是来看看”。9、“给我这些资料，我看完再答复你”。10、“我没有带钱来”。11、为何多层好？12、为何一次性付款最划算？13、为何市中心房好？14、为何副中心房好？14、为何城郊结合部最好？15、为何郊区好？16、为何做70%按揭最划算？17、为何做50%按揭最划算？18、为何选择六楼好？19、选择顶楼的好处？20、选择底楼的好处？21、为何购买高档住宅划算？22、为何买经济适用房最划算？23、为何选择剪力墙的结构的房子？24、为何选择框架结构的房子？25、为何选择砖混结构的房子？26、为何选择大社区？27、为何选择小社区？28、选择朝西的房子好？29、选择朝东的房子好？30、选择朝南房子好？31、选择3、4楼好？32、为何要选市区单栋住宅？33、户型结构不好？34、为什么购房比租房划算？35、靠小区深处（中心）的好处？36、靠近主干道购房的好处？37、为何双卫好？38、为何单卫好？39、为何中间房好？40、为何两边房好？41、没有拆迁户的房子？42、有拆迁户的房子？43、开发商有实力好？43、一般实力的开发商好？44、为什么一进门是厅好？45、一进门是走廊好？46、粗装修好？47、精装修好？48、部分装修好？49、按揭又有哪些好处？50、选择不带商业网点的住房有哪些好处1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？3．当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？4．当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？5．当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办？6．当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办？7．当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办？8．当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办？9．当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办？10．当公司即定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办？11．当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办？12．当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办？13、当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办？14．当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办？15．当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办？16．当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？17．当公司目标即定，但现实完成的可能性较小时，怎么办？18．当专案组成员大部分无法适应你的管理风格时，怎么办？19．当项目准备期内，专案组成员抱怨市调过于辛苦时，怎么办？20．当开盘，强销期过后，专案组成员普遍出现身心疲惫的情况的，怎么办？21．当专案组成员因个人正当理由，与即定排班发生冲突时，怎么办？22．当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时，怎么办？23．当项目操作后期，销售人员不思进取时，怎么办？24．当项目操作后期，现场工作纪律松懈时，怎么办？25．当专案组人员情绪不稳定，有大量人员准备辞职时，怎么办？26．当专案组内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办？27．当专案组内男、女发生微妙感情时，怎么办？28．当专案组销售人员突然陷入工作低潮期，信心不足时，怎么办？29．当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？30．当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？31．当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？32．当专案组内人员不注重合作精神，经常独善其身时，怎么办？33．当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？34．当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？35．当下级销售人员越级反映情况时，怎么办？36．当你的建议与想法未得到充分上级支持时，怎么办？37．当你的命令下达以后，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？38．当下级大部分销售人