某装修公司管理计划书（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑欢迎下载）装修公司管理计划书一、为什么走家装渠道：1、市场的需要，国际趋势；2、布拉奇的产品是跟国际市场同步的高档仿古砖；3、产品本身就特别适合设计师二次设计应用；4、使用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修；5、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手；6、家装公司设计师的喜欢（推荐对最终消费者购买影响很大）；二、目前装饰公司的分类：1、家装公司2、工装公司3、全国连锁装饰公司4、个人装修公司三、从材料控制方面对家装公司分类：第一类是能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。同这类公司合作时，返利给家装公司10％的返点。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。必要时适当的给有名的设计师5％的返点，因为这类公司都有几个品牌的瓷砖放在那里给设计师推荐。第二类是不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司5%左右的返点，其余的10％全部给设计师。第三类是完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，15％返利全部给设计师。但老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。四、各装饰公司的工程队业务员其它2）职能分配及特点：①老板（经理）：主要负责公司正常运营、管理、销售合同的签定，回款等事宜；特点：公司多是自己的，所以不能谈个人回扣，以公司是大盈利为目的。②设计师：主要负责设计特点：对客户使用的产品有权威的建议权，对用户选择产品影响较大。③施工队长：主要负责施工管理、监督和指挥；特点：同用户接触时间长，影响用户使用产品的品牌。④施工队员：主要负责施工等具体事宜；特点：其铺贴的技术和态度常影响铺贴效果。2、全国联销装饰一般大型城市都有分布、各职能部门齐全、经营管理正规、业务量大、在当地有一定影响力。1）内部构架：部长（经理）工程材料部材料员经理（首席设计师）总经理—设计部主任设计师设计师经理工程部工程小队长装修工人其它部门2）与我们业务相关职能部门分析①工程材料部：a、职能：主要负责各种装饰材料的采购。b、特点：部门经理有选择供应商的决对权力，合同中的销售量和价格有一定浮动范围。②设计部：a、职能：主要负责工程装饰的设计，包括选材，并指导施工。b、特点：设计师主要从事设计工作，对产品的选择使用余地大，但部分具有审核权。③工程安装部：a、职能：主要负责现场直接施工b、特点：工程队长因较长时间和用户直接接触，并有相当的施工经验直接影响用户对已购产品的信任度，常常使用户更换品牌，铺贴人员的技术和态度，直接影响铺贴效果。3、工装一般大型城市都有分布、各职能部门齐全、经营管理正规、业务量大，主要以写字楼、厂房、商铺等装修为主，一般不参与设计，重点是工程施工。部长（经理）工程材料部材料员经理（首席设计师）总经理—设计部设计师经理工程部项目经理――装修工人其它部门2）与我们业务相关职能部门分析①工程材料部：a、职能：主要负责各种装饰材料的采购。b、特点：部门经理有选择供应商的决对权力，合同中的销售量和价格有一定浮动范围。②设计部：a、职能：主要负责工程装饰的设计，包括选材，并指导施工。b、特点：设计师主要从事设计工作，对产品的选择使用余地大，但部分具有审核权。③工程安装部：a、职能：主要负责现场直接施工b、特点：工程队长因较长时间和用户直接接触，并有相当的施工经验直接影响用户对已购产品的信任度，常常使用户更换品牌，铺贴人员的技术和态度，直接影响铺贴效果。4、个人装修一是由很有影响力的个人设计师成立的设计公司，一般没有自己的工程队，自己全权负责设计和管理等工作。特点：一般是装饰业界具有很高名望的人，用户多慕名而来，对他的信任度很高。五、设计师分类：第一级想设计，乐于用材，根据设计定材料，有创意冒险型――需要地位名誉尊贵；第二级看设计，寻找（展示空间媒体杂志）参考型――攀爬状态喜欢活动；第三级抄设计，拿来主义――刚毕业入门；六、消费者分类：第一级完全信任设计师，全权委托第二级参与选材、半委托，到展厅付钱第三级自购材料，出设计费七、装饰公司的合作条件：随着陶瓷业的发展，装饰公司已经不是纯粹的卖方市场了。从厂家和