直销人完全生存绝技在授课及组织辅导的过程中，我们时常遇到组织伙伴有着相似的困扰：“我的朋友都推荐不动怎么办？”、“某某都约不出来”、“不景气大家都没什么预算消费产品”、“愈来愈没动力”等。这一段时间不论是大直销公司的基层组织或是新直销公司，都不能再像二、三年前那样成长，而造成这种现象的主因是景气的循环或是直销已经太多人听过、做过了。的确，要在组织中获得成就不是像泡面一样一泡就发，更何况还有其它什么事业，能在现在的时机让我们不需要具备什么条件就能用自己的努力来改变我们的收入、工作习惯、人际关系、健康及成就感，我甚至认为在未来的十年，国内及东亚的直销业将会有更辉煌的发展，因为：一、直销过去半世纪的整体产值将由西方世界渐渐移转到东方，这也是北美各大直销公司纷纷跨出脚步的原因，而台湾正是东亚直销市场的入口，而这些移转将创造出惊人的产值。二、东亚各主要市场在全球化的趋势下势必更开放，将自己的市场与国际接轨，将使各种信息及商品的流通更为频繁，组织的发展也更为便利。三、在过去二十年的耕耘下，国内直销领袖的质与量都领先亚洲各国，因此亚洲的组织发展很可能会由这些经验丰富、专业度高、收入稳定的国内领导者所主导，也就是说未来国内将会出现一群拥有跨国组织网络的领袖，而他们将成为直销业的标竿。远景既然可期，如果你正为你窄窄的、浅浅的、速度不快的组织发展所苦，你应该在现阶段寻求最正确的方法来快速改变组织的现况，因为只有做一个组织的survivor（生存者），才能活得够久去迎接那美丽的远景。甚至你的生存经验正好提供了组织茁壮的养分，将来你的组织跨出去的时候，只要因地制宜作出小小的修正，就可以立刻复制出成功的模式，以下十五个survivor的生存绝技提供您参考。绝技一：装备法则我们常有穿上制服就会改变行为的经验，对一个组织新人来说，将自己装备成一个专业的组织营销专家是非常必要的，诸如外在形象、名片、手机、万用手册、资料夹、录音笔等等，因为那会直接影响结果，而最重要的是对直销及公司的专业知识和自信，大部分的组织新人甚至连“我是生存者”这样的信念都尚未建立就想得到组织的利益，殊不知，一个有生存信念和策略的直销人所散发出的光芒，才真正是组织发展与销售的利器。绝技二：聚焦法则－－立刻找到据点不论你是在公司或上线领袖提供的大A场所运作，或是在交通方便的咖啡厅，你都应该立刻有一个据点，并且定时定点，让组织伙伴或朋友知道哪里可以找到你，养成固定在据点的人，沟通、甚至办会后会的习惯，并且长期耕耘，来达到“聚焦”的效果，同时你的组织伙伴也会因为“看到”你这么简单有效地运作流程而较为勇于跟随。绝技三：起飞法则－－最短时间学会沟通话术就像飞机在跑道全力冲刺一般，直销新人在借力之余应该全力吸收各种必须要会的基础沟通话术：暖线话术、邀约话术、销售话术、推荐话术、缔结话术、跟进话术等，会多少就用多少，在大量吸收的过程中同时大量应用，就会找到最适合自己的频率和语句，对成交有绝对的帮助，记得不要去找“完美”的版本，在生存者阶段，“有”比“好”重要得多，也记得要时刻与伙伴互相切磋、演练，愈熟练就能沟通得愈自然。绝技四：资源法则－－运用一切可用资源我经常看到组织新人怯于在生活周遭或组织中要求更多的资源来帮助自己，而让自己在起步阶段随遇而安，要知道“生存”是一种态度，不是自然产生的，就像丛林中的进化法则，那些进化过程中的赢家往往是有着强烈生存欲望并且善用大自然资源的。组织生存者应该秉持一个都不放过的精神大量约人、大量销售、大量沟通，要求所有周遭的人某种形式成为你生存的助力、而非阻力，并且将这些助力转化成为实质的报酬，因为组织生存者必须认识到你的组织生命要延续，你就必须要获利，除了支付一定的开支外，也是组织拓展的说服利器，请务必全力找出可以帮助自己获利的资源并运用它。绝技五：规划出符合公司特色的作战策略找到你的组织事业的类别，如果你从事的公司制度是消费矩阵型，你的作战策略应该是大量进人，不论他是经营者或消费者、企图心旺盛与否，给他一个立刻可以将事业或产品介绍出去的理由，保持简单，营造一种生活化的组织气氛。如果你从事的是销售型的制度，每个月有一定的业绩检核，你应该至少学会划动“分享产品”及“拓展组织”两个桨，保持你船身的前进，并且凸显你的团队魅力，营造一种高质量的体系及商品文化。如果你从事的是高差额型的制度，你应该规划出一个强有力的小型磁场，不断从大量进人系统中找到有意愿的经营者，给他明确的成长目标及高效能的运作步骤，营造一种互相扶持的组织气氛，互相激励，彼此打气。无论你的直销事业类别是哪一种，都记得要在运作过程中依照每个伙伴的专长及特质分工，建立一个小小的作战小组，除了可以提高效率、执行策略，更方便复制成功模式。绝技六：鲸鱼怎么吃－－完成阶段性小目标