工作阶段序号执行部门步骤内容执行人涉及控制程序及表单招投标1各销售部门与客户对接，开展业务洽谈各业务员2客户部进行工程报备，并且将报备信息反馈给业务员余福奇工程报备表3厂家或业务主管参与制定投标方案和适合客户的价格策略工厂销售部门负责人和各业务模块主管4公司领导对投标方案和价格策略的可行性、可操作性、合理性进行审批事业部经理5经营中心根据客户要求订购样品6各销售部门根据投标方案和价格策略拟定标书，同时进行合同送样品各业务员订单合同跟踪一览表7中标后将初步合同送给经营中心审核各业务员8经营中心对合同进行审核摩恩产品：张芬集团越秀业务：覃永玲理想产品：麦达帮广暖及其它：杨惠萍合同评审表签订合同1各销售部门与客户签订正式销售合同各业务员2若合同中涉及预收款项，要向客户催收合同预收款各业务员3经营中心将销售合同内容录入ERP系统，系统自动生成销售订单摩恩产品：张芬；理想产品：麦达帮；广暖及其它：杨惠萍销售订单如涉及合同预收款的，销售人员收得款项后报经营中心被查，并生成收款单收款单4财务部合同预收款入账采购1各销售部门根据销售合同制定采购计划和资金计划2经营中心根据采购计划和资金计划生成请购单摩恩、广暖：潘健滨理想产品：麦达帮产品请购单3对请购单进行审批4根据请购单向财务部门请款5财务部对请购订单进行审核，审核通过后付款6经营中心对产品进行采购7仓库将采购回的产品，进行入库销售出库1各销售部门填制发货通知单，并移交给经营中心2经营中心将发货通知单与系统销售订单进行核对并确认3仓库收到发货通知单后将产品出库配送1各销售部门与履约配送部明确配送相关事宜（送货方式、时间、地点、收货人等），并协助配送跟单2履约配送部按照销售合同之约定选择合适的物流公司、送货方式，按照出库单发货，货到后让客户签收3服务中心安装调试验收对账1各销售部门客户签收货物之后，业务员验收并办理收货凭证配送明细对账2经营中心开具发票结算1各销售部门催收货款2财务部应收账款售后1各销售部门跟进项目后续情况