江苏农林职业技术学院毕业论文（设计）赵威：关于红太阳集团促销方式的几点思考PAGE10PAGEI关于红太阳集团促销方式的几点思考赵威（江苏农林职业技术学院江苏句容212400）摘要：中国是一个农业大国，作物种类及种植面积从南到北有很大差异，为了防治农作物病虫草鼠害，每年需使用大量农药，这些农药大多数由国内企业生产，也有一部分从国外进口。在当今的市场经济下，农药市场的竞争尤为激烈，红太阳集团作为中国农药行业的领头羊，拥有较高市场占有率，但是其在销售过程中仍然非常重视促销这一环节。本文以促销理论为基础，联系红太阳集团的实际情况，将理论与实际相结合，并根据自身实习情况举了相关例子，思考红太阳集团的促销方式。科学有效的促销方式将会更好地带动红太阳集团一系列产品的销售，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。关键词：红太阳集团；农药促销；促销方式；策略；不足；方法；发展趋势AboutredsolargrouppromotionwayseveralpondersAbstract:Chinaisalargeagriculturalnation,cropsandplantingareafromsouthtonorth,haveverybigdifference,inordertopreventcroppestanddiseaseeachyeartousecordycepsofpesticides,themajorityofdomesticenterprisesproducingpesticide,alsopartofimportedfromabroad.Intoday'smarketeconomyconditions,especiallyfiercemarketcompetitionofpesticides,sungroupasChinesepesticideindustryleaders,havehighmarketshare,butitssalesprocessstillattachesgreatimportancetothepromotionthislink.Basedonthetheoreticalfoundationforthepromotion,theactualsituation,theredsungroupwillbeintegratingtheorywithpractice,practiceandaccordingtooneself,thinkingforexamplesofpromotiongroupsun.Scientificandeffectivepromotionwillbebetterdrivesungroup,aseriesofsalesoftheproductsinthefiercemarketcompetitioninvincible.Keywords:sungroup,Pesticide,Promotion,Strategy,Insufficient,Methods,Developmenttrend目录1促销理论概述…………………………………………………………31.1促销理论概念………………………………………………………31.2促销的作用…………………………………………………………31.3促销方式……………………………………………………………32红太阳集团概况………………………………………………………42.1红太阳简介…………………………………………………………42.2红太阳集团促销方式现状分析……………………………………42.3红太阳集团现有促销方式…………………………………………52.3.1面向经销商、终端零售商的促销方式…………………………52.3.2面向农户的促销方式……………………………………………52.4红太阳集团促销方式的不足………………………………………62.4.1田间试验示范不够重视…………………………………………62.4.2未能把握好技术推广会…………………………………………62.4.3促销推广力度和推广人员不够，导致促销没有达到深度……62.4.4未能充分发挥媒体作用…………………………………………72.4.5频繁开展买赠促销活动，没有兼顾长远利益…………………72.4.6公共关系利用不够充分…………………………………………73解决红太阳集团促销方式不足的方法………………………………73.1强化田间试验示范…………………………………………………73.2合理召开技术推广会………………………………………………73.3加强促销推广力度和推广人员的配置，做到深度分销…