大纲一、什么是制度经营？现象：同样的团队架构、人数、业绩，不一样的收入。同样的“付出”，不一样的收获。话语：为什么其他团队的组员那么听话？当主管不如做业绩，多进两单就比增10人还强！现象：每季度末都为自己、为属员的考核发愁属员晋升意愿不强，临时抱佛脚，没有规划。话语：要培养一个属员太难了，保住考核真是不容易。为什么每次晋升都差一点点？二、为什么要开展制度经营？三、如何开展制度经营？制度经营的两大主题：（一）提升绩效的流程提升绩效方法举例—泉州张佳弘团队2008年月度收入分析月度收入分析的关键工作月度收入分析辅导工具传统：提高已进单人员的FYC优点：见效快不足：团队发展不平衡、寄望于单位业务推动力度、制度经营难以发挥成效、主管的科学管理能力提升不大、主管的个人魅力难以长期维持、组员对增员的期望减小……制度经营：增加1Q、0.4Q人员或增员举一反三，事半功倍，拔出萝卜带出泥简单明了，目标性强，制定计划有标准组织扩张带动业务发展的思维习惯的养成如何让属员每月达到1Q和0.4Q制度经营的两大主题：发展组织辅导流程1、季度团队发展辅导的要点2、季度团队发展辅导关键工作2、团队发展沟通和展现愿景3、明确发展目标4、分步骤进行团队发展①组织发展的工作重点（根据实际情况确定不同重点）许**主管月度工作行事历Ⅰ.增员表——帮助新人直观了解每月收入Ⅱ.国寿经理人职涯规划表-----勾勒国寿发展蓝图Ⅲ.组经理表-----展示主管美好前景制度经营实施前后对比制度经营实施前后对比制度经营的两大主题：