营销是卖思想企业营销面临三个方面重大变化：第一、消费出现个性化倾向；第二、信息全球化；第三、生产严重过剩化。1、独特的销售主张①把原来不能做成的买卖做成产品的销售变成方案的销售把一切困难留给自己，把一切方便让给顾客解决购买能力细统化思维②为销售者创造价值生活质量、工作效率③表达概念、理由、故事2、设计新的营销模式实现途径、环节组合分帐方式、保证条件①新理念组合②排除营销的障碍③全新的营利方式3、树立先进的营销理念理念：第一、理念出自于盈利的动机第二、它的内容却在盈利之外第三、它是一种执着的追求，但不是意识形态的，不是哲学的，不是宗教的第四、坚持理念会给企业带来巨大的经济效益第五、获得超额利润不是最终目的理念：真诚而又机敏迎接新竞争的挑战一、竞争的态度1、有风险才有机会2、在竞争压力下人才会发挥创造力3、在竞争中可以向对手学习4、在竞争中才能发挥自己优势5、在竞争中唤醒新需求二、竞争的趋势1、融入国际化1）管理标准向国际化靠拢2）管理体制的改革3）营销本土化策略2、面临新的市场重组白灾效应1）意外风险、禽流感2）新技术的突破3）经济形势4）国家政策3、市场竞争不断升级卖产品，卖力气卖服务，卖技术卖标准，卖规则