保险类书籍读后感篇一：读《保险销售就这么简单》有感特别不错的一本书----读《保险销售就这么简单》有感这本书特别合适大多数做过几年营销或者没做过营销的朋友看。作者像一个朋友。语言并不华美，可能就向作者一样，做事务实但却擅长考虑，做人老实而且追求共赢。这是我看完这本书对我最大的感受。这本书是平安保险总监结合本人多年的从业经历，为所有保险业务员撰写的一本极具有用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的咨询题：怎么样开辟客户？怎么样和客户沟通？怎么样增员？如何对待回绝？这本书解答了保险业务员普遍面对和急需处理的咨询题，教给保险业务员有用的销售技巧，并协助业务员运用头脑，真正找到属于本人的蓝海。不管是老手依然新手，阅读本书，都一定能超越本人，获得珍贵的成功秘诀！这本书的作者叫杨响华。1999年毕业于湖南财政经济治理学校，暨南大学高级工商治理硕士（EMBA），2002年9月平安，2010年晋升业务总监，是平平安国晋升速度最快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训参谋，授课幽默生动，深受好评，直截了当培训学员30万以上。作者一开篇就提出了本人的销售秘籍：1.双赢的思维；2.用良好的效劳来开展口碑营销；作者举了特别多小案例都特别有启发的，比方他卖保险给一个客户然后和客户混熟了后就能够开发客户四周的人成为新客户，利用良好的口碑来拓展业务。作者有句特别好的话我不断记着：他说一般的销售把大部分精力花在拓展新客户上，却无视了老客户，结果新客户来老客户走如猴子掰包谷；而优秀的销售那么把70%的精力都用在维护老客户身上。下面是这本书的一个序文部分。想写这本书的冲动，源于2007年7月，那一年我晋升营业部经理。我的晋升当时在深圳引起不小的轰动，被誉为一个奇观。这并非我的优秀，而恰恰是由于我太一般。我的经历特别复杂：17岁做保安，之后在工厂做过一般工人，也摆过地摊，后来又去读大学，毕业后进过国企，又进过外企。2002年初，不安分的我选择了本人创业。但由于缺少资金，又缺乏人脉，事业寸步难行，摇摇欲坠。2002年8月23日，穷途末路的我选择参加平安保险公司深圳分公司，做了一名寿险代理人，当时家人和朋友对此都不看好。当时有人如此描述保险：这是世界上最难的销售工作，由于它要用一张纸去换客户手中的现金。有人如此描述保险从业者：收入比不上民工，地位比不上保姆，前途比不上保安。事实上，刚踏入保险业的我能够说是特别凄惨，做了6个月才转正，转正标准是佣金3000元，半年平均月收入500元。好在我生性坚韧，到了2003年7月，终于折腾成主任：有了一个7个人的团队。但是好景不长，因选人不当，加之经历缺乏，一年后—2004年7月又被打回原形，团队成员剩下3个人，其中包括我们夫妻俩，因而我不断特别感激当时的另一位留守伙伴—刘江鸿经理。当月支公司与我一同降级的主任还有4位，结果他们都由于面子上挂不住而离任改行。而我自认并不比人差，因而潜下心来，寻找出路。用心确实是出路，行动确实是法宝。8月后，终于浴火重生—2004年大半年我直截了当招聘11人，业绩也做到支公司第一！在2007年7月，我又成功晋升为营业部经理，团队成员83人，较之3年前的3人，翻了近30倍。晋升经理后，我又作了调整，我们夫妻分工协作，我以开展团队为重心，我妻子王萍以开发运营高端客户为重心。几年下来我们进步神速，收获颇丰。2010年7月我成功育成了3个营业部，顺利晋升业务总监（平安业务线上最高职级），成为平安南区事业部成立以来晋升最快的业务总监。而我的妻子2007～2009年连续3年均为支公司业务冠军，2010年更以规模保费500万获得深圳分公司16000多名业务员中的第二名，全国平安系统45万业务人员中的前20名！2011年更进一步，目前是深圳分公司业务冠军，正在野着我们更大的目的迈进。在保险行业，我们做出了口碑，赢得了尊重，工作得快乐，生活有质量。成功一定有方法。我们成绩的获得主要是因我们找到了开辟优质准主顾和招聘优秀准增员的方法。而纵观中国保险业，80%的从业者仍然彷徨在收入不高、地位较低、心情烦、工作累的窘境中。最近几年，我经常到全国各地给同行伙伴讲课，讲的多是本人的经历，零零碎碎讲了特别多案例，收到了不错的反响。在寿险前辈们的鼓舞下，才下决心把它系统地写出来，确实是希望我的成长能对大家有所启发，并相信只要大家应用本书中的方法，一定会特别有效，由于这些都是被实践证明了的。本书的完成要感激太多人：妻子的努力和杰出给了我无限的灵感，团队同事们的无私付出给了我莫大的支持。还要感激我的推荐人潘永文先生，以及我组织开展的启蒙教师李浩总监。感激德高望重的中国保险学会罗忠敏会长，著名的保险专家林海川教师，以及亚洲保险皇后陈玉婷教师和台湾保险天后庄秀凤教师的热