相约婚纱摄影创业方案书商务技术系市场营销1315成员：韩娟44程瑶45崔雪雅43王硕红06王震楠09刘亚男12梁中秀40张艳玲23目录：一、企业概括二、目标群体分析……1、婚纱照客户群分析2、毕业照客户群分析3、艺术照目标客户分析三、行业市场特征分析1、市场需求分析2、竞争对手分析四、影楼根本情况1、店面设计……2、设计说明……3、人力资源状况4、影楼根本设备5、影楼提供的效劳……五、营销方式1、价格策略…2、产品策略……六、促销策略…1、优惠卡……2、宣传单……3、制作影楼宣传画册……54、网页宣传……5、组织团购…6、抽奖活动……7、T台走秀……8、巡街展示……9、节假日活动……七、物流配送八、财务方案……九、地址6十、结论…Z企业概括:相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种效劳、一种品质、一种承诺。近几年，中国每年大约有10万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购置婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，效劳至上的效劳团体，求新创新，展示个性。效劳宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。开展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，二、目标群体分析：1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的开展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影效劳。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主;对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主;而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。三、行业市场特征分析：1、地理位置分析本店位于保定新市区朝阳南大街，经济开展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济根底；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。2、市场需求分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广阔青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有10万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。3、竞争对手分析A、甜蜜蜜婚纱摄影现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。市场定位：中高端定位威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大局部中高消费者。威胁级别：★★★B、天长地久婚纱摄影店现状：深受广阔客户欢送，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。四、影楼根本情况1、店面设计店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。整个婚纱店分区明确，多功能一体化。一楼：接待区、等候区；二楼：生活区、商业区〔展示区、试用区、休息区、贵宾区〕2、设计说明整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的比照，有很强的视觉效果。3、人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化装师2名，摄影助理3名，网购客服1名。总管理〔店长兼摄影总监〕负责公司经营业绩、终审公司开展、年度经营方案。负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务主管〔会计〕负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营本钱的节约和控制。负责公司财产平安。人力资源管理〔主管〕负责人事招聘、培训、