XX药店品牌策划方案例赏析，我们为深圳一家大型连锁药店XX药店提供了营销策划服务。伴随社会进步和生活水平提升，药店在大家生活中占有越来越关键地位。因为国家医疗制度改革，老百姓医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，通常全部是“大病去医院、小病去药店”。一般市民有个头痛脑热，全部愿意去药店买点药来处理。出于对健康关心，对服药慎重，老百姓通常会选择自己信赖药店。同时因为一般市民不含有医药专门知识，在购药时期望有些人指导。所以，那些实力雄厚、药品丰富、药价合理、服务周到、并有专业药师提供购药指导大型连锁药店，受到市民青睐。各大连锁药店纷纷涌现，抢占有利地盘，快速拓展规模。连锁药店迅猛发展，已将规模小、条件差私人小药店挤到了市场一隅。据统计，连锁药店已占到中国药品零售份额60%强。连锁药店以其新奇经营观念、营销方法，在市场中含有很强竞争优势。因为看好连锁药店发展前景，和被药品零售丰重利润所吸引，很多大型企业纷纷携巨款加入连锁药店行业。如以生产保健品著名万基药业跨省开设“好一生”连锁药店，南方药业巨头“三九”集团也准备花数亿元在全国开设10000家连锁药店。为了抢占空白市场，已经有各连锁药店也拼命扩张，马不停蹄地开分店。很多连锁药店加紧了跨省经营步伐，如海王、中联、健民等，全部纷纷将分店开到了海外。因为竞争猛烈，地盘争夺白热化，往往一条街上就有几家大药店，真正做到“药店多过米铺”。如弹丸之地深圳，就有海王、一致、中联、万泽、南北、合丹等连锁药店30多家。同时，连锁药店行业还不停出现新趋势。首先是“药杂店”出现。受美国连锁药店影响（因为美国地广人稀，美国人购物讲究“一站购齐”，所以出现了“药杂店”形式，即药店不仅卖药，还卖大量食品、日用具等，让用户一次购物能够满足全部需求。这种药杂店越开越大、越开越多，其影响已直逼美国零售业巨头沃尔玛），为了在猛烈市场竞争中，充足利用宝贵货架空间，表现品牌差异，并为用户提供愈加好服务，很多连锁药店开始尝试走“药杂店”路子。在这方面最经典是“海王星辰”，它第一个打出了“健康漂亮药房”概念，在药店中售卖多种生活用具。同时还在连锁药店中开设专柜售卖护肤品，并为用户冲洗胶卷。深圳一致药店也开始销售深度系列化医疗健康用具。同时，一个新业态——“大型平价药店”也开始涌现。过去药店，大多在开设繁荣街道或贴近生活小区，以小型门店取胜，药品品种少，价格也略贵。而新药店巨无霸——大型平价药店出现了。这类药店经营面积动辄数百甚至上千平方米，药品品种达数万种；因为销售量大，货物周转快，在采购上也占优势，所以售价很廉价，同时药品质量过硬，服务周到。这种大型平价药店通常开设在繁荣市区或人口集中大型小区，辐射范围很广。此店一开，周围小型药店纷纷亏损。如深圳“好一生”、“友和”等是大型平价药店经典例子。当初我们用户——深圳XX连锁药店，就处于这种市场竞争旋涡中。XX药店成立时间较早，经过几年苦心经营，形成了一定基础，在深圳有近百家门店，已经形成了一定品牌著名度和用户忠诚度。尽管如此，用户仍然很着急。首先，出于竞争需要，它不得不大量开设新门店，却没有一套明确规范，确保新门店服务品质和赢利水平。首先，它深深感到，自己提供服务和竞争者没有两样，没有竞争差异就极难取得竞争优势，所以，它渴望突破现有经营模式，以崭新面貌出现在公众面前。对于发展策略，它又很摇摆，既想走药杂店路子，又不想放弃大型平价店这块新市场。所以，期望和采纳企业共同商讨营销歧义。我们经过对连锁药店市场宏观把握，和对深圳药店市场深入走访，而且做了大量消费者调查研究，探测消费者对XX连锁药店品牌形象、服务、药品品种、价格等各方面评价，经过细致深入探讨，我们认为：XX连锁药店应该做药店市场挑战者。市场领导者市场挑战者市场利基者市场追随者XX连锁药店即使实力较强，名列深圳四大连锁药店之一，但仍不足以和连锁药店市场“领导者”（如深圳一致药店）对抗。不过XX药店绝不是一个甘于平庸者，会做市场“追随者”，同时，XX药店要最大量市场，而不会偏于一隅，做市场“利基者”。它只有以科学营销策略，奋勇挑战领导者，从领导者退缩中夺取更大市场，才能取得生存机会。（点评：经过对市场上四种竞争定位分析，能够判定企业现在所处市场位置，有利于制订更有针对性、更正确营销策略）不过，以XX连锁药店现有实力，正面进攻是不明智。只有另辟蹊径，从侧翼进攻，打击对手微弱之处。因为此次改革牵涉到XX药店中长久发展策略，所以我们很慎重。不过，因为所面临竞争环境复杂，现有市场领导者地位稳固，屹立不倒。新加入竞争者又后台强大，来势汹汹。而消费者也越来越挑剔，对连锁药店要求越来越高。稍不如意就弃你而去。我们认识到：单一某个小方法、小改善，对XX药店竞争力提升可能于事无补。只有从全方面角度，为XX药店树