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营销的后期预备阶段通过对市场的推断，断定贩卖目的断定“寂静山林〞一期、二期、三期收盘时间、贩卖时间、贩卖回款额；断定2003年、2004年、2005年回款额。〔详见工程贩卖打算表〕营销主题的定位缭绕工程开展建议书，开端断定“亲身然年夜地生涯〞、“丛林生态室庐〞、“窗景生涯〞三年夜营销主题。断定营销战略〔1〕推行战略a、告白战略；b、媒体战略；c、贩卖运动的筹划；d、营销情况的营建；〔2〕贩卖战略步队建立治理；贩卖打算；订价战略；贩卖施行的思索〔1〕贩卖培训；〔2〕贩卖打算的履行与修正；〔3〕贩卖治理与贩卖监控；〔4〕营销合作与效劳打算。
