本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此(tècǐ)表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示）。附录1．执行(zhíxíng)总结1．2．市场(shìchǎng)1．3．投资(tóuzī)与财务1．4．组织(zǔzhī)与人力资源2．项目(xiàngmù)背景2．2．产品概述略2．3．甲壳质可吸收(xīshōu)缝合线的优点2．4．甲壳质应用(yìngyòng)前景3．市场(shìchǎng)机会3．2．市场(shìchǎng)细分3．2．2．尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市(chéngshì)医院或大城市(chéngshì)的小医院。市场特征主要是现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。3．3．销售渠道分析据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：*厂家直销／当地代理商销售PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场(shìchǎng)。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场(shìchǎng)。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的：略*通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械……3．4．竞争(jìngzhēng)分析3．4．2．竞争影响力量分析(fēnxī)略3．4．3．竞争优势3．5．市场(shìchǎng)容量感谢您的观看(guānkàn)！