PAGE\*MERGEFORMAT4母婴组工作计划选题定位我国实行计划生育政策，城市中的家庭一般只允许生一个孩子；据闻“十二五”末期我们将实行“单独可以生育两个孩子”的政策。准备迎接新生命的家庭数量将越来越多。作为准备迎接新生命的80后的父母，对这种前所未有的经历充满了新奇和幸福。从确认怀孕的那刻起，兴奋劲过后，留个准父母的更多的确是对照顾这位家庭新成员的“恐慌”。我准备怀孕了，我该如何调理？医生告诉我有了，我该如何照顾自己和孩子？产检有些什么检查，我该注意什么？孩子快出生了，我该准备些什么物品？月子如何坐？出了月子，孩子要如何照顾？孩子6个月要添加辅食了，我要如何为孩子准备餐谱？孩子的成长发育正常吗？1岁的孩子如何实行早教？3岁前准备入园的孩子，如何进行家庭教育？80后的父母大多拥有良好的知识基础，他们一般都会从网络或者书籍来获取知识，科学地喂养、教育孩子！设身处地为父母分忧解惑，父母的成长路上有我们相伴！这是我们妇婴组的责任！出书计划近期目标时间图书类型数量内容范围码洋与利润2011.8-2012.1零售市场1本针对-1~0岁孩子妈妈的诉求来组稿图书定制1本与母婴品牌合作，为对方量身打造书籍。中期目标时间图书类型数量内容范围码洋与利润2012.2-2013.1零售市场3本针对0~1、1~2、2~3岁孩子妈妈的诉求来组稿图书定制2本除了继续与母婴品牌合作出书外，还将配合网络宣传，让“定制图书”规模化、品牌化。其他1本探索形象读物、电子读物、知识点传播等内容合作形式。长期目标以图书定制为主，零售市场为辅。思路与实施办法思路：母婴类图书的组稿编辑发行流程图解需求供给对象需求提供者需求实现者母婴品牌厂家自有渠道母婴品牌的厂家出版社发行渠道母婴类产品用户与潜在消费者出版社母婴类产品用户潜在消费者渠道专家写手厂家实施办法第一步：挖掘“需求提供者”/“需求实现者”目标关键词：满足/挖掘需求提供者尝试与知名母婴品牌的厂家合作出书，达到双方品牌的共赢。母婴类产品用户母婴品牌的厂家潜在消费者满足现有需求：别人有的内容，我们要做精；挖掘潜在需求：别人没有的内容，我们要创造。总之，做到“人无我有，人有我精”。注：A.与母婴类产品厂家合作步骤：筛选品牌，发布合作意向；若对方有合作意向，则了解对方宣传意图：是品牌形象的传播？是品牌知识点的传播？了解对方产品的前提下，制订书籍策划方案。对方若同意图书合作，则要求对方需折价买回我们的书籍，然后将书籍派送给本品牌旗下会员。B.“人无我有，人有我精”调研母婴书籍市场；研读其他出版社的同类图书。“人无我有”：设身处地站在妈妈的立场，看她们需要什么？市场上有什么?哪些部分出现空白？“人有我精”：内容的划分更加区域化、个性化、精准化，让目标人群的满足感更高。第二步：争取更多的“需求供给对象”目标关键词：广泛让非读者成为读者：从网络上拉读者群。网络是个非常强大的平台，若利用恰当的网络推广工具——比如关键词优化增加搜索排名，组织活动或者话题征集以增加读者群，或者利用论坛和微博的力量等手段，若利用得好，则事倍功半。让合作方折价购买我们的书籍，然后将书籍派送给品牌旗下会员，这是一个能迅速增加需求供给对象的手段。让读者成为资深读者：用传统促销手段配合精准营销,实现交叉销售。媒体广告、户外广告、张贴横幅、生动陈列、零售点陈列优惠销售等等传统促销手段，需要配合精准营销实现交叉购买，通过分析读者的个性化潜在需求，有针对性地定向传播，比如，一位购买了孕期书籍的读者，我们通过掌握信息的分析，可以在3个月后向她推送“现在购买2本育儿书籍可享受***优惠”的信息。与母婴品牌的厂家合作的思路合作可行性很多母婴行业的厂家都需要寻找一个具有公信力的平台利用各自的渠道去向妈妈们传播产品知识（利用妈妈或者专家的口吻）。寻找一个具有公信立的平台传播产品知识点的好处：a.通过使用第三方平台，让妈妈信任内容的可靠性；b.厂家作为礼品发放的时候，让妈妈具有价值判断尺度——价格；c.可通过传统与非传统两个渠道进行书籍的发放。作为内容出版者，我们出版社完全可以和厂家合作，建立长期和固定的合作关系，从内容策划——出版书籍——后期跟进等全流程全方位满足部分厂家的这种需要，而我们可利用厂家自己的会员和渠道去拓宽书籍的读者群。我们完全有可能和母婴行业的厂家携手创造一个双赢局面。一般合作步骤搜集各品牌联系方式。发送合作意向书。联系部分品牌代理商。面对面洽谈内容合作。与相关编辑策划内容合作方案。确定合作形式和合作内容。签订合约。样书确认。书籍印刷，分发给合作方，收取费用。