出路-家居企业困局破冰之道讲师简介2024/9/7企业资源分析企业能力分析企业核心竞争力分析如何能够预测行业的未来（模型和工具）如何整合企业的资源1、家居制造企业面对的困局2、家居经销商面对的困局3、大型招租（终端）面对的困局一、外部环境影响公司的成长和获利总体环境：细分与具体要素行业环境分析四、替代品威胁2024/9/71、2家居企业面对的行业竞争环境2024/9/71、3价值链分析2024/9/72024/9/72024/9/72024/9/72024/9/72024/9/7212024/9/72024/9/72024/9/72024/9/7模块二、内部环境分析组织能力关于组织的营销资产2024/9/71、家居制造企业面对的困局2、家居经销商面对的困局8、单店赢利尚可，随着店面数量的增加，经营效益在下降。9、管理的粗放经营，缺乏精细化的店面管理；更缺乏对多店铺的连锁经营管理的能力10、经销商营销能力普遍不强，普遍缺乏战略的规划能力11、家居品牌知名度不高，以及对家居产品的购买模式，使得家居企业重形象、轻品牌的价值；没有真正成为消费者品牌，更没有形成品牌的美誉度和忠诚度；经销商为了保持形象不断的变换装修，造成盈利下降12、由于家居行业进入门槛低，经销商的实力、素质、经营能力普遍偏低；经销商的区域竞争仍停留在低水的竞争手段上13、缺乏战略联盟的眼光四、是危机，更是机会34352024/9/7什么是赢利模式价值获取394041424344六、家居企业如何持续创造竞争优势创造竞争的一般路径（实现差异化产品差异化（产品和服务的四个层次）产品或服务的差异化保持竞争优势的转型破冰的营销战略纲领竞争性定位战略价格定位品质定位创新定位服务定位利益差异化定位定制化定位（一对一营销）2024/9/72024/9/72024/9/72024/9/72024/9/72024/9/72024/9/72024/9/72024/9/72024/9/72024/9/7