市场营销工作计划市场营销工作计划(集合15篇)时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的市场营销工作计划，欢迎阅读与收藏。市场营销工作计划1本工作计划主要分以下几个部分；1、财务核算2、财务管理与监督3、组织架构与岗位职责4、财务培训学习计划5、工作重点和难点一、财务核算工作会计报表体系我部目前的会计报表体系主要包括：日报：销售日报表、应收帐款日报表月报：应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表年报：现金流量表、费用清算表、实际费用汇总表、往来明细表日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成，并进行必要的检验。财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行处罚，比如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。二、财务管理与监督1、资金管理目标：减少财务漏洞通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理。存货的管理包括两个内容：存货的安全性、存货的合理性。商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库安全设施等手段从根本上来保证。存货的合理性我部主要是通过合理的定货计划急合理的分货计划来保证。加强与供应商的沟通，尽量减少不合理的库存压力，并尽量争取适量的信用额度。一月一小盘，一季度一大盘，做到库存实账相符。应收帐款的管理，制定客户信用额度表，长期合作客户可做月结算。合作次数较少的客户，做现金结账，收款发货。尽量的'减少应收账款。2、费用管理费用报销管理详见报销管理制度，由各个部门负责人及公司领导共同商议得出。需要大家共同遵守，财务部门严格执行。三．组织机构与部门、岗位职责会计主管-某某出纳-某某会计员-某某岗位职责：会计主管：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案。出纳：负责现金收讫，登记日记帐等会计员：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。在会计主管的领导下，从事会计核算，登账，编制报表等某一方面或几个方面的工作。四．财务培训计划学习管家婆财务软件，申请一般纳税人做前期工作。了解一般纳税人的管理模式及财务要求。五、工作重点与难点：1，控制应收账款，月底做应收应付报表，日常现金报销、支出。应收账款明细每月初2号交领导审核，3号发到各客户财务，并要求盖章回传。各银行明细账需在每月5号得出上月的明细及结存。每月15号封账，装订凭证。2，搜集客户信息，包括营业执照，法人代表身份证复印件，税务登记证等。电子版即可3.库存每月月底及时盘清，如有不符合之处，需打报告上报领导。市场营销工作计划2一、前期的学习准备1、公司产品设备的学习了解由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。做到熟练掌握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。2、冶金行业钢铁包装大环境的了解对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。3、公司代表性业绩的了解要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。二、合理的营销定位1、自身产品的定位：国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要;2、竞争对手的定位：国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司)(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可采取的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与