市场营销专业毕业实习标准平职学院经济管理系市场营销教研室市场营销专业毕业实习标准一、实习目标要求通过本次毕业顶岗实习，学生能进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对企业市场营销理论知识的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业市场营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。通过企业市场营销问题的专题调研，为写作毕业论文收集有关信息资料。知识目标：使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动。能力目标：牢固树立以消费者需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。素质目标：提高分析问题、解决问题的能力。二、毕业实习项目项目单元主要内容实习教学要求市场营销环境市场营销环境和购买者行为分析学会分析与评价营销环境、消费者购买行为模式市场营销调研1.网点位置的逻辑选择2.网点定位模型1.能熟练应用营销调研的程序和方法；2.能正确进行调查问卷的设计；3.能根据需要写出质量较好的市场营销调查报告目标市场营销1.市场细分2.目标市场的选择3.市场定位1.能正确进行市场细分和目标市场选择2.能根据实际情况进行准确的市场定位3.知道怎样运用目标市场策略和市场定位策略去占领市场，实现企业经营目标产品策略1.设计一种新服务产品的开发与推广的策略2.对服务产品组合进行决策通过现场调查、现场教学掌握产品策略应用价格策略1.讨价还价实践2.情景模拟3.案例分析能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标促销策略1.分销渠道的设计2.人员促销策略的应用1.掌握人员推销的步骤和技巧2.懂得如何进行推销员队伍的建设与管理三、毕业实习工作安排1.毕业实习准备工作（1）市场营销专业毕业生顶岗实习工作，在本专业主任指导下由本专业的专业教师和毕业生辅导员负责具体组织、落实并实施。（2）第五学期11月初开始到11月底组织学生召开四次毕业顶岗实习的宣传、动员、说明、指导专题会议，做好实习前的思想工作和沟通、准备工作。（3）成立指导老师团队和日常联系制度。市场营销专业毕业生顶岗实习专业指导教师团队由本专业全部教师组成，原则上与论文指导的学生安排基本一致；另一方面营销专业还安排3名老师负责毕业顶岗实习期间与学生的日常定期联络工作。2.毕业实习组织与管理（1）制定详细的顶岗实习计划，指导老师各有分工的重点，工作分配落实到人；（2）建立详细的毕业生联系方法，已电话、QQ、手机、营销网站作为沟通的平台，进行全方位、多渠道的联系方法，确保掌握学生实习的动态；（3）规定实习学生每周与指导教师联系一次，即时进行交流沟通；（4）督促、帮助学生尽早上岗实习，帮助学生实现真正的顶岗实习。3.顶岗实习指导计划第五学期11月中旬，完成毕业学生的分组和各组指导老师的确定；指导老师与学生第一次交流指导；建立毕业顶岗实习通讯录；第五学期11月下旬，毕业顶岗实习专题动员会；第五学期11月底，开始毕业顶岗实习；第五学期12月30日前，落实毕业顶岗实习单位；第六学期1月－5月底，各指导老师联络所指导的学生；第六学期2月底前，联系所有实习学生一次，了解具体的工作情况；第六学期3月底前，联系所有实习学生一次，了解具体的工作情况；第六学期4月底前，联系所有实习学生一次，并与部分实习单位电话沟通了解具体的工作情况；第六学期4月－5月，组织1－2次指导老师跟踪、拜访、看望部分实习学生和单位活动；第六学期6月初前学生完成毕业实习总结报告。四、实习指导建议和具体要求1.实习前总动员会实习前进行思想总动员，明确实习目的，贯彻具体实习步骤、要求，鼓舞斗志、坚定信心、克服困难、跨越身心障碍，加强团队精神。具体措施：系领导、指导教师、实习单位相关管理人员给参加实习的全体同学召开动员会。2.对所在实习企业单位的市场营销进行实践参与并学习所在实习单位市场部实践活动，了解企业如何参与国内市场，了解企业市场部组织机构设置，人员之间的相互协调机制，如何更好为企业市场决策服务。具体措施：通过相关营销管理人员及实际操作人员介绍和自己亲力实践相关实习环节，了解实际情况的基础上，并对实习单位市场架构提出自己的整合构想。3.对所在实习企业单位的营销战略管理、公共关系分析实践参与并学习所在实习企业市场部及市场高级管理层策略制定前的市场调查、从而为企业发展把握好方向，提供企业前进的动力源；使学生掌握市场调查规划、市场调查问卷设计及分析和市场调查报告撰写的技巧，和企业文化和企