如果您无法下载资料，请参考说明：
1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币
2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费
3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开
顾问式销售法(四)练习：找出购买讯号：处理警示讯号：在下列空白处，写下你所认为问题的本质，以及你的解决方法问题我的处理方法工作底稿：一般讯号处理成交障碍你必须知道的二件事：克服成交障碍的成功障碍怀疑：误解：有缺点：旧问题的阴影：拖延：练习：确认及处理障碍最右栏空白处，你要写下建议销售人员可以采取的解决办法。录像带段落障碍类型如何处理段落一段落二段落三段落四练习：成交的假想预演请听成交续数时，利用这种工作底稿记下尝试成交者的表现，观察他是否依循成交的要领，当尝试成交者结束练习后，给予回馈，告诉他表现的好坏．要清楚说明表现优亿所在，以及可以改进之处．要领表现优异知处可以改进之处简明有信心再次保证其它观察
