第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT26页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT26页市场运营部职能管理品牌创建工作方案工作实施方案为认真贯彻落实分公司2015年工作会议精神，大力推动管理创新创效，提升区域职能管理水平，“做实”职能管理，创建区域营销一体化职能管理品牌，制定本实施方案。一、基本思路通过创建一体化营销体系，进一步加快在皖地区大用户直供开发步伐，加速抢占市场份额，为华电在皖发电企业争取更多、更优的发电权空间。二、工作目标按照“统一组织、统一协调、统一竞争、统一平衡”的原则统筹开展电力销售工作，市场营销工作实施标准化和全过程监督管理，实现区域整体经营效益最优的目标。三、组织机构及职能组长：贾晖辉副组长：刘平成员：章秀如刘正杨威张路许峰职能。主要负责区域营销职能品牌建设规划审定；指导、协调、督促各单位专职营销人员或部门组建；地区大用户拓展情况。四、实施方案市场运营部职能管理品牌。创建“总-分-总”的大用户直供模式。具体内容。在大用户直供业务上由分公司市场运营部统一管理，负责大用户的开拓、培养、维护等工作，组织购售电合同的审核及签订工作。各电厂营销部门要兼顾此项职能，对电厂区域内的大用户要兼具开拓维护等，将有意向的用户及时汇报到运营部，进行统一审核、上报。待分公司领导审核通过后，由运营部专职人员与电厂负责人员一起与用户进行合作事宜的洽谈，将结果向分公司领导汇报，进行审核（电量较大的需经过办公会），待领导同意后由运营部组织合同签订工作，由电厂直接参与所产生的电量在最终分配时本厂享有优先发电权。实施成效。一是加快了区域电力市场份额抢占的步伐，提高了市场占有率，为后续用户电量的争取打下基础。二是优先发电权的分配方法，提高了电厂的积极性，增加了区域整体营销工作的效率。三是合同签审等工作由运营部统一负责组织，保证了合同文本的规范性，有效的规避了由于合同漏洞产生的法律事宜。时间安排：（一）启动实施阶段（7月-8月）1.组织部门人员认真学习《安徽分公司“做实”工作实施方案》、《关于进一步深化“华电安徽”品牌创建工作实施方案》，以落实“做实”管理为契机，切实提高职能管理的能力和水平。2.明确区域营销一体化工作细则，制定相关管理办法及工作方案，将职责具体到人；确定大用户直供流程并加以优化。（二）全面推进阶段（8月-11月）1.根据工作目标和方案，将职责细化到人员以及区域电厂负责部门。2.督促跟进各电厂营销部门建立情况，明确部门人员，做到业务上与分公司运营部对接。3.建立健全考核机制，明确内容考核内容，与区域大用户直供情况相挂钩。4.加快完成区域售电公司的筹建，为大用户直供更快速全面的发展做好准备工作。（三）巩固提升阶段（11月-12月）认真总结本年度工作开展情况，分析成功及不足的地方，提出改进措施，制定整改方案，形成具有品牌特色和推广价值的职能管理新成果。五、具体要求1.明确目标，落实责任。健全组织机构，层层落实责任，将品牌建设工作与日常管理工作紧密结合，落实职能，创新管理，在岗位上创新，在工作中创效，为品牌创建提供管理和业绩支撑。2.抓好结合，协调推进。在切实抓好基础工作的基础上，和目前正在开展的全面精益化管理活动、7s管理活动等有机结合，以集团公司“做实、强基”指引为蓝本，强化纵向和横向对标，努力建设“效益突出、指标领先、管理规范、队伍优秀、品牌凸现”的一流职能管理部室。3.加强督导，注重激励。将品牌建设纳入日常管理，建立正激励机制，对创建整体开展情况、重点工作完成情况进行督导和查评，并作为推荐申报上级公司各类先进评选的首要条件。4.强化宣传，提升形象。充分利用网站、杂志、动态等平台，加强对活动宣传，宣传品牌建设新理念、新动态，展示品牌创建的新经验、新成效，营造品牌创建的良好氛围，要切实加强对外宣传，树立良好外部形象，提升知名度和美誉度。第二篇：市场部运营管理工作1、计划书要有明确目的市场的开发需要“师出有明”，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。2、计划书要能清晰反映市场的特性一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去