第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页2022商业策划书商业策划书时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是时候静下心来好好写写策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家整理的商业策划书，欢迎阅读与保藏。商业策划书1一、总则1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法。2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本方法执行。3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。二、销售人员1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。3、销售人员应保守公司商业隐私，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取货款。三、营销安排销售人员依据个人的年销售指标制定营销安排，经主管审核同意后实施；该安排包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。四、营销过程1、销售人员必需依据业务开展状况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存档。2、各单位开发的客户须刚好向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务安排部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后确定。5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。五、销售价格1、内部报价：⑴产品销售：a、原材料价格不易改变的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位供应内部报价。b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。2、对外报价：⑴各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。六、业务费用（含差旅费、公关费）1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见《公司资金支付审批流程》。2、业务费用标准：⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。七、销售人员薪资福利待遇1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准。2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终嘉奖”详细由各单位制订，报公司总经办批准。⑴月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，⑵业务提成：a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。b、至发货之日起，除质保金外