PAGEPAGE6天津农学院市场营销学课程设计（2011—2012学年第一学期）题目：康师傅冰糖雪梨在中国的营销策划课程名称市场营销学任课教师张健学生姓名吴孔俊学号0804014227系别水产科学系专业班级2008级水产养殖专业2班成绩评定编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE13页共NUMPAGES14页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT14页目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc310352474"一、明确主题2HYPERLINK\l"_Toc310352475"1.1、公司简介2HYPERLINK\l"_Toc310352476"1.2、产品介绍2HYPERLINK\l"_Toc310352477"二、环境分析PAGEREF_Toc310352477\h2HYPERLINK\l"_Toc310352478"2.1外部环境分析PAGEREF_Toc310352478\h2HYPERLINK\l"_Toc310352479"2.1.1宏观环境分析PAGEREF_Toc310352479\h2HYPERLINK\l"_Toc310352480"2.3.1优势（Strengths）PAGEREF_Toc310352480\h7HYPERLINK\l"_Toc310352481"2.3.2劣势（Weakness）PAGEREF_Toc310352481\h7HYPERLINK\l"_Toc310352482"2.3.3机会（Opportunities）PAGEREF_Toc310352482\h7HYPERLINK\l"_Toc310352483"2.3.4威胁（Threats）PAGEREF_Toc310352483\h7HYPERLINK\l"_Toc310352484"三、营销战略PAGEREF_Toc310352484\h7HYPERLINK\l"_Toc310352485"3.1市场细分PAGEREF_Toc310352485\h8HYPERLINK\l"_Toc310352486"3.2目标市场选择PAGEREF_Toc310352486\h8HYPERLINK\l"_Toc310352487"3.3市场定位PAGEREF_Toc310352487\h9HYPERLINK\l"_Toc310352488"四、营销策略PAGEREF_Toc310352488\h9HYPERLINK\l"_Toc310352489"4.1产品策略PAGEREF_Toc310352489\h9HYPERLINK\l"_Toc310352490"4.2价格策略PAGEREF_Toc310352490\h9HYPERLINK\l"_Toc310352491"4.3促销策略PAGEREF_Toc310352491\h9HYPERLINK\l"_Toc310352492"4.4分销策略PAGEREF_Toc310352492\h10HYPERLINK\l"_Toc310352493"五、实施与控制PAGEREF_Toc310352493\h10HYPERLINK\l"_Toc310352494"5.1分销策略PAGEREF_Toc310352494\h10一、明确主题饮料市场在每个季节尤其是夏季都是竞争异常激烈，运动饮料、功能饮料、果汁饮料、营养饮料等等都是在销售旺季的表现出众的常客。这些饮料在宣传上都有突出解渴和具有提供营养和活力的功能。目前在市场上占据大量份额的饮料有娃哈哈公司出品的营养快线、汇源公司出品的汇源果汁、乐百氏公司出品的动脉饮料等等。我国人口众多，饮料的消费量缺比较少，而只要宣传得当，就能在饮料市场上站得住脚，取得一定的市场份额。因此，本营销课题主要讨论的是康师傅旗下产品，最新突出的饮料产品：冰糖雪梨饮料。1.1公司简介公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之後市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2006年底，公司总投资已达到20亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额24亿美元。“诚信、