黄页与目录营销一、黄页与目录的概念网络黄页就是纸上黄页在互联网上的延伸和发展。在信息化大背景下，电子商务日渐普及，使人们上网查阅企业信息已经相当便利，这构成了网络黄页强大的市场基础。一方面，网络黄页改变了用户手工翻阅的传统模式，排除了时间、空间的约束，为广大互联网用户提供了便利的查询通道。与纸上黄页相比较，网络黄页具有无地域限制的优点；支持电话、短信、电子邮件等多种客户沟通方式；不少网站提供企业商情信息发布功能；企业还可以即时更新信息，这是纸上黄页所望尘莫及的。另一方面，加强与网络结合可以拓宽企业对外宣传的渠道。在一些沿海城市，这么做还有一种作用——能体现这个企业在观念上更为“FASHION(时尚)”。网络黄页满足了企业信息化最基本的要求。此外，对运营商来说，这也是其实施业务创新的重要内容。电信业务与传统产业融合程度不够，严重制约着电信业务的推广和普及。而网络黄页业务的开展，有助于运营商开拓更多的广告资源，为运营商带来新的业务增长点。当前网络广告与搜索引擎的市场前景同样相当可观，与二者有颇多相似之处的网络黄页当然也有广阔前景了，Google和百度一夜暴富的神话相信会给很多人带来启发的。要继续拓展商机，网络黄页除了自身建设的完善以外，还要与传统的黄页市场紧密结合，互相促进。网络目录（WebDirectory）也称为网络资源目录或网络分类目录，是目录型网络检索工具。网络目录是一种既可以供用户检索和浏览的分级结构式目录。用户既可以逐层浏览目录找到相关信息，也可以在某一层目录中检索该目录中的信息。二、黄页的特点■表现形式传统黄页产品：纸质媒体的电话号码形式的黄页广告，产品包括公司地址，电话，公司名称，邮政编码，联系人等简单信息。网络黄页产品：拥有企业独立的LOGO企业网站，多种可以供选的的版本，提供包括企业邮箱，产品动态，数据库空间，买卖信息，企业简介，即时留言，短信互动等功能。■互动性:传统黄页产品：基本上以电话为主要的沟通方式。网络黄页产品：电话，短信，电子邮件等多种客户沟通方式；空间服务非常的全面和及时。■查找方法:传统黄页产品：纸质媒体，按图索骥的查询，黄页逐级的查询，可以在各个地区找到类似的黄页，面对庞大的书面数据,查找起来非常的不方便。网络黄页产品：通过网站页面上的行业地区的划分可以在线查找，也可以键入所需要搜索的企业关键字代码查询。■是否有区域限制传统黄页产品：传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。网络黄页产品：通过网易这个全球中文门户，没有发行量和发行成本的限制，可以准确的预测，浏览人群，洞悉其浏览的习惯，掌握个人概率型信息。■信息的真实性和更新性传统黄页产品：受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。网络黄页产品：企业可以即时的自主更新信息。■信息容量传统黄页产品：根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制，网络黄页产品：由于没有地域的限制，可以充分利用网络的无限数据空间，做到传播无限制。■是否提供一手商机传统黄页产品：几乎无商情信息功能网络黄页产品：可以通黄页产品自身的企业商情发布功能随时发布。三、网页推广的实施技巧对外贸企业来说，网络黄页推广包括两种方式：加入面向全球市场的国家级黄页和世界级黄页目录，以及在目标市场的黄页做广告。1、加入面向全球市场的国家级黄页和世界级黄页目录加入网络黄页目录一般是免费的。可通过搜索引擎寻找英文版的中国黄页、亚洲黄页、世界黄页，在这些网站上进行公司登记。但这种目录登记带来的直接访问量是有限的，主要作用在于增加网站的外部链接数量。2、在目标市场的黄页做广告最有效的网络黄页推广还是在习惯使用黄页的目标国家的知名黄页上做广告，如美国的superpages，欧洲的europepages等著名的黄页。