www.china-co.com民企管控：国家机遇经营导航图第一节民企管控理念之表达实现异军突起民企在中国的生存空间历来受到挤压，它不仅受到政策上的挤压，同时也要受到具有雄厚实力的央企等挤压。作为在扭曲环境中求发展的民企，其发展的突破首先就要从战略上实现与国家战略、国家政策的契合，经营国家机遇，通过契合和国家机遇的经营搭上国家发展的顺风车，有此获得超出常规层面的平均收益。其次才是基于战略来进行管控定位与设计，进而实现异军突起，成为新时代的弄潮儿。管控总是以实现战略为出发点的，有什么样的战略就需要什么样的管控，这是目的和手段的关系，亘古不变。民企作为国家机遇的经营者身份出现，它在产业中的定位可以是多重的。相比央企类的大企业而言，它可以是搭顺风车者，也可以是组织者，或是这些角色的混合。作为搭顺风车者，民企需要经营风险，当然这里的风险是一个中性词，它仅指不确定性，管控的重点是在内部的，通过集团内部的管控来实现整体在机遇前面的行动能力，从内容上讲，这也是一种对风险经营与管理的能力。三一重工在金融危机时期抓住国家4万亿投资的机遇，通过超强的行动力，实现了快速扩张，得到超常的发展和回报。实际上作为搭顺车者，超强的集团管控可实现产品、公司及集团层面的利润与因搭顺风车而产生的产业利润的叠加，由此获取超额收益。作为在国家机遇下的产业组织者的民企，它同样可以通过技术、渠道、垄断性资源等对供应链、产业链、生态链进行有效地管控，同样地更为明显的优势是民企可以利用其灵活体制优势，以此抢占新机，实现超快的产融结合的行动力。作为一种混合角色定位，即搭顺风车者与产业组织者的混合。它或者踏上国家改革的顺风车，参与国家的改革，有此或明或暗地充当产业组织者的角色。一个明显的例子可能是复星集团，它既搭上国家国企改革的机遇，把资源注入国企，不断进行整合与剥离，由此获益，因此它是一个搭顺风车者，但是另一个方面，它也通过收编各类医药企业入门下，控制核心企业，由此重构自身的产业生态。第二节民企管控设计之深层利润崛起1、民企管控挖掘深层次利润民企集团管控首要目的就是要在国家机遇经营的进程中，使得企业产生产品利润以外的公司利润,集团利润。只有集团化战略，集团化运作，才能产生多层次利润，产品利润谁都能产生，但是你能产生公司利润吗？很多公司是产生不了公司利润的，一个公司做产品，不仅要获得产品，而且要获得战略性和霸权资产，比如说优质客户，苹果公司拥有全世界最优质的客户，这种霸权资产。还有资源获取，本来运营商做了这么多设备、网络，社会上那么多软件师写软件，而苹果公司用这个产品把这个资源为我所用，相当于他的资源了，运营商收的话费里面他可以分成，这个太了不起了，资源获取，还有行业控制力，还有产业链卡位，我们认为这才是真正的公司利润。过去我们过于强调财务利润，我们也跟搞财务的人同呼吸共命运，现在我们作为战略家，要上升出来，财务利润我们认为只是现实利润，可见利润，被表现出来的利润，而财务利润是公司利润产生出来的，没有公司利润，就没法稀释出财务利润。社会上有些特例，比如贸易公司，它几乎没有公司利润，但是它直接可以产生财务利润，但是真正的贸易公司做长做远做强，他必须回过头垄断、积累公司利润，才能稀释出财务利润，所以过去我们对利润的看法，只认为是具体表现出元角分才是利润，现在我们认为积累的东西，而且这个东西可变现，它就是一种利润，而且它是可以被衡量，可以被积累，可以被管理的。另外，一个真正厉害的集团，它应该挣集团利润，而不仅仅是公司利润，它把握机遇，驾驭影响力，发挥写效应，进行优秀的产业组合，适时适地地进行宏观调控，然后发挥远见，获取了集团战略，集团利润。在集团利润里面，每个板块现实的财务贡献是最小的，我们几乎可以忽略不计，真正一个集团挣到钱，不管挣了多少亿元，其实本质上都是由前几块混合构成的，而且我们公司认为，一个集团存在，如果只获取财务红利，就是板块贡献，它是可耻的，当然一个公司越成熟，越在成熟国家，前面几块红利也越小，但是我们提出中国式发展，我们认为一个在中国的中国企业，必须努力去获取这些红利，反过来说，由于全球的目前的不确定性，我们发现，很多国际公司也开始着重那些红利的发现，这不是一个孤利，是一个重利，大家都在这么运作。本质上讲，民企在通过集团管控实现这种集团内部各层次利润的深挖据之后，还需要实现把中内部控制力提升为产业控制力、社会控制力，由此获取超越集团层面的产业垄断收益。2、民企超级集团管控设计的步骤国家机遇的深层次解构，集团战略审计基于战略定位的超级集团管控需求分析超级集团管控现状、特点剖析超级集团管控的战略性设计超级集团管控组织支撑解读超级集团管控宽度系统定位与模式设定超级集团管控实施的整体规划集团战略再回顾与超级集团管