总结报告金种子体育馆建材家居团购会是建材家居企业品牌非常重视的展览平台，在上半年活动结束之季与大家分享利用会展平台做好管理展商的工作。展前准备工作活动亮点，主题+户外媒体广告+提前沟通宣传商户产品+蓄水业主引流展中组织工作展会接待工作是参展过程中，与客户近距离沟通的主要途径，可以大致包括两部分：展会中现场接待以及非现场接待，参展企业如何做好接待工作，用最短的时间、最高的效率使客户对产品产生共鸣?随着会展业的成熟，展会中的宣传工作也很重要，展商如何借助展会期间的黄金时间，配合我们达到最大的宣传效果?针对会展中的组织工作大家展开了交流，经过展会中工作的交流，基本一致的观点就是：细节以及服务很重要，尤其是第一次接触的客户，展位接待工作就是客户对我们的第一印象，对以后的合作与否会形成一定的影响。展后总结工作大家针对展会后总结具体应该包括那些工作做了交流，展会总结承上可以将展会中出现的各种问题进行分析，启下有利于展会期间收集的资料整理工作以及业务跟进工作，还可以对下一次展会形成一个相应的指导。针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下客户是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的；再问问客户未来计划，节日送小礼品，以表心意。针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方公司规划，以便于长期合作，。下半年预备活动之季希望明确下列问题以做准备：一、我们的产品核心价值与竞争力是什么?二、我们的目标客户和潜在目标客户是谁，在哪里?三、我们的客户习惯性通过什么方式了解我们的产品?四、我们要如何选择渠道与传播形式将公司产品信息最快最人性化地传递到客户那里?并让客户记住并保留这些信息。五、我们要宣传的是企业品牌形象还是产品性能信息?六、我们现在谈合作的初衷是正确的（力求长期合作-发展忠诚商户），但每次结果总让人大跌眼镜（一锤子买卖）七、我们现在的模式需要细化：不能以要结果就赶工期-浆糊工程不可取-八、我们都是商人，不是圣人。问题是我们如何把现有资源合理的转化为未来企业的利润而又让客户觉得你好，如何成功转型？-这值得我们考虑九、我们的对手是如何看待这些事情的？如何解决这些问题？如何转化这些矛盾？这些都是值得我们深思的问题。。。十、营收，业绩和发展是每个企业都必须正视的问题，如何正确的转化成果是我们每个员工需要正视的问题，团结一致才能面对一切我们清楚地知道这些问题的回答后，就可以根据公司的战略目标与计划，再结合市场实际情况，制订展会市场宣传推广方案。这个方案必须符合可操作性、经济性、真实性、合理性、长期性，以最准确最快速的方式将效益达到最大化。公司应给所有参展人员做好会前培训，一来增强产品知识和业务知识，二来时参展人员统一口径，表现出我们雅达专业的一面；三来，会前集训增加参展人员气势，全面体现企业新貌。再次，每次展会都会有新的产品出现，无论是平台推广部还是招商部，对这部分产品都不是很了解，为了避免不专业的回答，建议新增参展产品应进行即使知识更新。结束语展会已经不是一个新兴事物，已经逐渐成为企业的重要营销手段，期待更多的商户重视展会营销，通过展会平台实现市场的拓展以及商户关系的维护。