盈都金属采购部9月份工作计划表序号项目名称项目内容及意义实施情况1增配内勤增配一内勤,便于大客户的维护和开拓需要,在此过程中增进对市场行情的准确把握程度,同时增加公司的利润;采购部其他一些具体工作的需要,便于我精力专注在更加重要的工作上去，同时便于采购人员专注于业务；申请报告已报都总批示同意,由于急需已安排一些相关工作。2采购部门人员岗位职责及绩效考核办法制定明确部门各岗位人员岗位职责,理顺部门内部关系,以及与相关部门如销售和信息部门的关系,提高市场反应速度,做好客户服务工作,做好行情性的市场采购;绩效考核真正反映工作量和贡献度，提供部门工作质量；采购内勤和销售内勤做好钢厂、工地配货、二级经销商、大客户销售的后续工作，从而使采购人员将精力调整到钢厂的开拓、发货及市场信息的掌握上;采购人员除了做好钢厂开拓及维护工作的同时还要重点做好与信息部及时配合从而把握好行情和市场做好行情性的市场采购工作，使市场采购的量做大从而成为有特色的利润增长点采购人员必须与销售人员保持良好的沟通，及时了解销售动态，对于销售人员提出的要求与问题及时回复，使得公司的资源规格尽量做到适销对路的同时与销售人员配合好做一些订单、大单;采购人员在开拓钢厂的同时有机会再开拓一些二级经销商，使公司的量做大;3钢厂资源的调研与分析（该工作需尽快和领导讨论并紧锣密鼓的开展起来）已有钢厂资源的维护和开拓，做一些总结，报告请双击附件对现有钢厂新增项目进行调研，结合市场情况考虑是否有必要进行开拓。报告请双击附件附件:4新钢厂资源及二级经销商的开拓对新资源开拓之前要进行充分的了解，决定明年的规划以便于工作的进一步开展，请双击附件；二级经销商的开拓，做足市场销量，扩大市场影响力和把握市场的能力；我司现板材资源量平均每月为：A．低合金板：基本没有货，有时从马钢进点发到上海；B．中板：终端用户认可的一级价格的钢厂：酒钢发不出货，南钢也几乎没货，马钢通过省公司订过来平均1700吨板材全部发到上海，杭州基本没有一级钢厂的资源，二级钢厂西城每个月平均有2500吨的量全部发到杭州（区域限制）；C．卷板：酒钢平均每月1300吨，沙钢平均每月4100吨作为板材大户，我司的板材资源太少，但我司的板材品牌知名度高，建议将公司的资源整合，重点规划板材资源,增加杭州地区的终端用户认可的一级中板,增加上海、无锡地区的中板，增加各地区的卷板资源。5工地配货销售价格定位及与销售部门的协调改变销售价格的定位,加大销售价格空间;波浪文化城的工地配货发现原先公司的按公司最低价，外购的基本只加了10－30元，但我们的运费就10多元还是一票制，还有返利，税金，一个月的垫资利息，人员成本，做多少亏多少钱;牡丹城的配货据说他们拿的货房产公司没收到过他们可能他用了，因此本人建议此类单子以后改变销售价格的定位,逐渐加大销售价格空间,最近的单子就已经开始加高50元/吨左右操作,并且以后都让内勤也在软件系统上作业务计划单，让公司及时监控其进、销、存及各项费用情况。6品种板资源的开发及其前期调研目前通过与终端客户的交流发现此空间是一个很好的利润增长点,结合大客户的开发和维护项目,这些大客户的重点工程对此类材料的需求会有一个很大的增长.多了解客户需求,有所为有所不为.调研中编制:杨爱审核:杨爱批准: