PAGE7/NUMPAGES7电子商务下贸易方式前景分析论文自国际贸易产生以来，贸易方式一直都在随着科学技术的发展而不断改进和完善。新经济时代，一个显著的特点就是基于Internet上的电子商务活动，使国际贸易出现网络化趋势。世界各国政府和经济组织对电子商务的发展都很关注。中国前国家主席江泽民在1998年就指出“电子商务代表未来贸易发展的方向”。电子商务与贸易方式的关系如何?电子商务对贸易方式会带来哪些影响?本文将对此进行探讨。一、电子商务与贸易方式的关系电子商务(EC,Electronic-Commerce)，有人称之为电子贸易，它是指采用网络技术实现数据的交换，并完成一整套的商业交易过程。电子商务按照参加的当事人的不同可分为四个基本类型。(1)企业内部电子商务(Inttanet);(2)企业与消费者之间电子商务(BtoC);(3)企业间的电子商务(BtoB);(4)企业与政府间电子商务(BtoG)。在全部电子商务交易额中，BtoB和BtoC占有很大的比重，其中，BtoB又占有绝对的比重，几乎是BtoC的10倍，其发展速度更3倍于BtoC，它是目前电子商务的基础模式。从贸易的角度分析，尽管人们把电子商务称为一种贸易方式，但实质上它只是从事贸易的一种手段。从事贸易需要经过交易磋商、订立合同、交付货物和支付款项等过程，电子商务的应用使得这些过程发生了变化。从这个意义上来说，电子商务也可以被看作是一种新的贸易方式。在电子商务的条件下，交易各方成交仍然要通过各种贸易方式来进行。贸易方式是指不同的当事人之间进行货物买卖所采取的做法和商品流通渠道。电子商务的应用对贸易的各个环节会产生各种影响，它必然对贸易方式也会产生各种影响，下面将对这些影响进行分析。二、电子商务条件下的贸易方式分析(一)电子商务条件下贸易方式的总体分析从1997年到2003年，全球电子商务销售额由30亿美元猛增到1.5万亿美元①，由此可见，电子商务在国际贸易中的地位变得越来越重要。由于电子商务所具有的优点，它使得电子商务条件下的贸易方式产生了许多有利的影响，这些影响主要表现在以下几个方面:(1)市场全球化。凡是能够上网的人，都将被网在一个市场中，都有可能成为上网企业的客户。(2)交易快捷化电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加速了交易速。(3)交易虚拟化。通过计算机互联网络进行的交易，贸易双方从一开始治谈，签约订货、支付等，无需当面进，均通过计算机互联网完成，整个交易基本虚拟化。(4)交易成本低廉化。由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费用、且减少了中介费用，使整个活动成本大大降低。(5)交易透明化。电子商务中双方治谈、签约、货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示。(6)交易标准化。电子商务的操作要求按统一的标准进行。鉴于这些优点，电子商务的普及和发展势必给传统的贸易方式带来一场商业革命。(二)电子商务条件下的货物贸易方式分析1.逐笔售定逐笔售定是国际贸易中最常见的贸易方式，该贸易方式传统的程序很复杂，但是在电子商务条件下，买卖双方可以利用电子商务系统对所有交易细节进行网上谈判，从报价、价格磋商到订立电子合同都可以通过电子系统方便、快捷的进行。电子商务交易的磋商程序如图1所示:逐笔售定通常是在企业与企业(BtoB)间进行，上述对电子商务条件下贸易方式的总体分析结果同样适用于逐笔售定。(1)由于电子商务条件的存在.信息搜集变得更容易。(2)因为不需要通过邮寄或电传等方式进行发盘、还盘和价格磋商等，所以交易费用大大降低。(3)借助了电子商务系统，从询价到订立电子合同所需要的时间大大降低了，所以提高了交易的效率等。但除了这些优点之外，实际上也存在了合同订立的标准及签名的认证等一些技术和法律问题需要进一步解决。在传统的贸易方式下，合同的履行过程，包括货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船、订舱(箱)、款(制单结汇)四个环节，基本上都是靠业务人员手工作业完成或部分采用电脑来辅助完成，而在电子商务条件下，这些过程基本上都是由电子商务系统自动完成，业务人员的手工作业量大大减少了。(1)在备货阶段，现代信息技术为产品的开发设计注人了活力，更多的企业开始采用以信息技术为基础的先进制造技术。如:CAD,CAM,CAE,CAPP,RPhI.VM.CE.FMS.MRPII和CIMS等来开发制造产品，缩短了开发周期、节省了开发费用、为企业的备货创造了有利条件。(2)在电子商务条件下，商检的预约、报验和商检证书的出具都是由电子商务系统自动完成的(虽然检验过程还要人工干预，需要人工取样，由仪器设备进行检验)。(3)催证、审证和改证这些脑力劳动的工作都可以交给电子商务自动完，在电子商务系统的数据库中存有