第一章、可口可乐公司的发展概述第二章、可口可乐公司的营销战略分析第三章、可口可乐公司的发展小故事第一章可口可乐公司的发展概述一、可口可乐的及主要产品二、可口可乐在中国的大事记三、你可能不知道的事件三、可口可乐公司在中国的发展策略◆各项体育活动也是可口可乐藉以实现其中国市场目标的重要途径。人们不会忘记1986年的可口可乐。这一年中国首次承办亚运会，可口可乐即成为首批在央视播出广告的外企。分布各比赛场馆的免费品尝活动伴随着亚运赛事的报道走进千家万户。国人普遍对这一“天上掉馅饼”的举措感到好奇，他们没有想到在免费品尝之后，多数人的消费选择天平已经不自觉地发生了倾斜。◆可口可乐善于通过积极参与各项公益活动提高其品牌知名和美誉度。自1993年起，可口可乐已经在中国建立了建成52所希望小学，100座希望书库，6万名学生得到了可口可乐的救助。2001年，在全国保护母亲河行动中，可口可乐捐助的专门用于林地浇灌的第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。第二章、可口可乐公司的营销战略分析一、可口可乐的营销策略--产品第三章、可口可乐公司的发展小故事为了能迅速打入市场，沃特的定价比激浪少10美分。三、你可能不知道的事件“新一代年轻人对汽水饮料并不买账，而第一代主力消费者的七零后、八零后对汽水饮料也没有那么热衷。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P的分销策略。一、可口可乐的营销策略--产品3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可乐产品随手可得。第二章、可口可乐公司的营销战略分析在哥斯达黎加的阿蜜，一个大市场和一个公共汽车站都是以“可口可乐”命名，该处是原来的可口可乐装瓶厂所在地。广告具有本地化、消费者认同度高但其另一种橘汁饮料“沃特”，却不如百事的“激浪”畅销。分布各比赛场馆的免费品尝活动伴随着亚运赛事的报道走进千家万户。◆2006年，可口可乐公司在中国的产品销量突破10亿箱。个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、[◆善于把握各种商机同样是可口可乐公司推动中国业务发展的重要策略。分布各比赛场馆的免费品尝活动伴随着亚运赛事的报道走进千家万户。三、可口可乐的营销策略—分销与渠道(一）可口可乐的分销策略可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。广泛性分销策略是指在同一渠道层次使用尽可能多的中间商分销其产品。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P的分销策略。3A当中的一A（Availability）就是“买得到”——使得可口可乐产品随处都能买的到。后来为了适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可乐产品随手可得。为了做到这一点，可口可乐始终秉承一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最小型夫妻店。所以，不管你是在大型的超市，商场，还是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。3A到3P的分销策略四、可口可乐的营销策略—促销◆2007年，可口可乐进入中国八十周年。那间可口可乐装瓶厂现今已不复存在，但名字却留给了海滩。广告具有本地化、消费者认同度高◆各项体育活动也是可口可乐藉以实现其中国市场目标的重要途径。◆2006年，可口可乐公司在中国的产品销量突破10亿箱。率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，”可口可乐集团内部一片哗然。也就是说，沃特销路不佳只有一个原因：消费者对新产品的接受度不高。全球最大的墙画之一是以可口可乐罐为主题，面积为200英尺乘180英尺。啡，除全球最高价值品牌[可口可乐]外，可口可乐公司还拥有12160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖“干嘛要买激浪送沃特？完全可以开展沃特的买一赠一活动，或者直接降价也行。在庆功宴上，面对同事們惊讶的目光，乔森解释道：“经过一系列的调研后，我发现，沃特的口感并不在激浪之下。年推出可口可乐歌词瓶，包装上印有歌词。俗话说“新官上任三把火”，上任的第二天，乔森就策划了一个史无前例的免费赠饮活动：即日起，凡购买激浪者，均可获赠沃特，买一赠一，多买多赠。为了能迅速打入市场，沃特的定价比激浪少10美分。分布各比赛场馆的免费品尝活动伴随着亚运赛事的报道走进千家万户。可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立可口可乐的营销策略--小结第三章、可口可乐公司的发展小故事一、可口可乐公司的发展小故事“干嘛要买激浪送沃特？完全可以开展沃特的买一赠一活动，或者直接降价也行。白痴，脑袋简直被驴踹了！”可口可乐集团内部一片哗然。在得知此消息后，百事公司ceo卢英德乐呵了：这不是在给我們做促销吗？但卢英德也并非等闲之辈，老谋深算的她，隐隐知道敌方没安什么好心。但她左思右想，实在找不出什么破绽来……