零售业扩张发展的动因◆区域性集中布局战略1、区域性集中布局战略2、物流配送辐射范围内的推进战略邢李原事业成功第二个转折点是国际化。2006年7月收购上海永乐90Z多元化扩张可以选择向商品供应链前一环节扩张，进入企业的供货领域。年2月19日，在山东境内拥有200家的连锁门店和加盟网店、占据山东家电零售市场近70%的份额的三联商社因被国美收购，成为济南市民茶余饭后的热点谈资。6%，新得主将成为三联商社的控股大股东。但是，八佰伴公司不仅在经营战略等重要问题上仍是和田一夫说了算，被舆论称为“个人专断体制”，就连和田家族与八佰伴集团的经济关系都是一片混乱。郑裕彤的创富故事1但郑裕彤并不满足，他清醒地认为：“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展”。邢李原的太太林青霞十多年前在台湾是当红影星，所以，在港、台两地，邢李原都具有一定的知名度。案例学习：国内根基不牢匆忙走向世界——八佰伴公司破产（3）节省人财物力，提高管理效率，降低运作成本1925年8月27日他出生于广东省顺德县一个贫寒的家庭。滚动发展战略案例学习：国内根基不牢匆忙走向世界——八佰伴公司破产郑裕彤的创富故事6国美电器高层承认，三联商社在山东市场具有较强的品牌号召力和极高的顾客忠诚度。4、跳跃式布局战略案例：沃尔玛的网点扩张在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。二、零售企业的扩张路径战略零售扩张路径收购兼并案例香港在1997年的金融风暴中受到重创，邢李原不但没有减缓扩张速度，反而趁香港店面租金大跌，快速扩张，开了好几家大型的ESPRIT复合概念店。邢李原在一九七一年、二十一岁时跨入成衣业，当时他在一家美高织造厂学做生意。2005年12月，收购江苏金太阳电器共8家门店。幼时一家人仅靠父亲开小店勉强糊口。表12004年国内家电零售市场格局2003年，国美电器店面数量过百。案例学习：国内根基不牢匆忙走向世界——八佰伴公司破产第一节零售扩张战略组合2005年11月收购江苏金太阳家电1亿元以上八佰伴公司1930年创业于静冈县热海市。时间事件涉及金额案例：零售扩张－香港二巨头究竟，邢李原是什么样的生意人？他如何建立流行服饰企业王国？定义——在各大城市有价值的地区分别开设店铺，占领大区域市场，先不计成本，只考虑网络建设，对有前途的地区和位置，先入为主，抑制竞争对手的进入（如必胜客）。年2月，国美高价通过第三方控股三联商社。山东境内，三联在济南的市场份额超过70%.其实，国美电器的这种曲线收购手法早前就曾运用于36亿元收购大中电器的行动。一九九五、九六年先后买下澳洲ESPRIT、欧洲ESPRIT，后来再购入REDEARTH化妆品、二○○二年则是完成邢李原口中的“统一大业”，买下ESPRIT母公司股权。1、管理基础2、市场机会3、资源条件扩张的两大陷阱案例：盲目扩张与保守的代价四、多元化扩张零售企业的多业态扩张五、国际化扩张案例：国美曲线并购三联商社年2月14日，三联集团因债务纠纷，其持有的2700万股三联商社股权被济南中院委托拍卖。最终，上述股权被山东龙脊岛以每股19.9元(总价5.373亿元)的“天价”拍得，比三联商社的市价每股9.68元高出105.6%，新得主将成为三联商社的控股大股东。以“天价”拍得三联商社控股权的山东龙脊岛为山东建邦集团的控股子公司，山东建邦集团副总王廷岭同时担任山东龙脊岛的法定代表人。最后的结果真相大白：国美电器正是假手山东龙脊岛完成了对三联商社的秘密收购。其实，国美电器的这种曲线收购手法早前就曾运用于36亿元收购大中电器的行动。国美电器高层承认，三联商社在山东市场具有较强的品牌号召力和极高的顾客忠诚度。早在2007年5月国美电器曾邀请第三方调查公司为国美和竞争对手的市场分布情况做了为时三个月的详尽调查。调查显示，在全国省会及副省级城市中，只有济南和南京的市场中，国美不占优势。山东境内，三联在济南的市场份额超过70%.苏宁在南京的市场份额更高达80%以上。对于誓做全国家电连锁第一巨头的国美电器来说，拿下济南和南京市场成为最新目标。随着国美、苏宁扩张步伐的加快，地方性连锁家电企业的生存空间越来越小。